第6部分(第2/4 頁)

歲開始到65歲為止，你可以節省13　386　696美元。

不要說“是”—暫時不要

除了攢錢之外，你還能怎樣運用棉花糖理論呢？對於銷售人員而言（我們中的大部分人都得推銷自己，即使不直接從事銷售員的工作），這意味著要學會在什麼時候怎樣去說“是”。下面是一個例子。

我曾經在聖胡安開了一個關於時間管理的研討班，其中有一些波多黎各###的職員參加。課程結束後，他們邀請我與他們管理發展部的主管會面，這個主管問我，是否可以給他們公司開一堂時間管理課。這個提議很誘人，很容易讓人馬上就應承下來，但是這樣做我可能就吃掉了我的棉花糖。我沒有答應，而是回答道：“是的，我可以給你們上一堂時間管理課，但我想問問你，你希望透過上這堂課解決什麼問題呢？”這個問題的答案帶來了一份波多黎各###的培訓合同，價值120萬美元。記住：當顧客告訴你他或她想要買Ｘ產品或服務的時候，如果你馬上就開啟包拿出訂單並填好，你就是在吃你的棉花糖！相反，你應該挖掘該顧客的其他需求，而不是吃掉那一塊棉花糖，達樣做就可能給了自己一個掙更多更多棉花糖的機會。

棉花糖實踐：華爾街及華爾街之外

儘管這本書是為了獲得商業或財務的成功而作，但我深信它對任何職業或是任何目標都適用，也對任何年齡的任何人都適用。你可能聽說過一些這樣的故事：中了彩票大獎的人最終卻窮困潦倒（甚至比這更糟）。你可能也哼哼唧唧地抱怨過，突如其來的財富怎麼降臨到了那些不知道怎麼用它的人頭上，這真不公平—那張幸運的彩票怎麼不屬於你呢？毫無疑問，你可以做得更好！但是，得到又很快失去一大堆棉花糖這個問題，並不只發生在那些因為彩票而短暫地成為百萬富翁的人身上，還發生在那些辛勤努力地工作掙錢的人身上……甚至發生在你我一樣的人身上。

後記（3）

不管你的目標是在公司裡得到晉升、是一部新車、是成為百萬富翁，還是獲得崇高的地位讓人們尊敬你，成功依賴於你享受但不揮霍早期成功的能力，以及你按照與目標一致的方式行動的能力。棉花糖理論並不是永無止境地自我剋制—讓你枕著一大堆棉花糖死去的惟一理由只能是它們能讓你睡得更香甜！更進一步說，棉花糖理論就是在當前和未來的願望之間取得平衡。

花錢比掙錢容易，我知道你的胃口經常會比你銀行裡的存款更大。但是，即使成功了也有可能因為不正確的理財態度和不當的選擇而失敗。有多少次，你看見富人、CEO或是社會名流因為糟糕的財務選擇而失去所有？想要花錢並且是無拘無束地花錢—這一強烈慾望最終擊潰了多少曾經自認為富可敵國的人！他們不知道，棉花糖理論成功的真正秘訣在於，知道你想要什麼並且在腦子裡保有這個目標，然後做一切可以讓你達成大棉花糖夢想的事情，而不是在這條路上狼吞虎嚥地吃掉所有的小棉花糖。

通向成功的道路有很多條，但我希望我已經向你證明，真正可以長久的成功只能透過耐心、堅韌、持續關注長遠目標得來。我樂意向你展示幾個例子來說明這一點。

從海盜到天堂

強尼·戴普，一個靠孤身奮鬥的單親媽媽撫養長大的高中輟學生，現在成為了最有名的演員之一。他就是典型的不輕取成功坦途的人。在他剛踏入好萊塢時，一條坦途就幾乎立刻擺在了他的面前。他21歲時出演經典恐怖片《猛鬼街》（A　Nightmare　on　Elm　Street，這也是他的電影處女作），開始在大熒幕上嶄露頭角。三年後，他出演《龍虎少年隊》（21　Jump　Street），每集片酬高達萬美元，這部片子演了三年，他三年都出現在銀幕上，一舉成為青少年崇拜的性感偶像。

一個像戴普這樣出身貧賤的人很容易就會坐下來享受金錢和榮譽了，但是戴普說自己不想成為好萊塢的“產品”，他毅然在電視熱播的中途離開，冒著風險去演天真殘廢的剪刀手愛德華。這讓戴普獲得了第一次金球獎提名，也給他提供了很多機會，讓他可以出演各種各樣備受爭議卻頗得好評的角色，例如《邦尼和瓊》（Benny　and　Joon），以及《愛在好萊塢的日子》（Ed　Wood）。

新千年伊始，戴普以1　000萬美元的片酬出演《加勒比海盜》中的傑克·斯派諾船長。對戴普而言，出演這個海盜本可以像在遊樂園散步一樣容易—一個價格不菲的配角而已。搭著迪士尼的快車出演一個海盜有什麼難的呢？　戴普