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我在保險公司時的經理有許多年的保險銷售經驗。我對他說：“我想成為這裡最好的銷售員。請告訴我該怎麼做。”由於我認識的人很少，剛起步時很難。經理給了我一套行動計劃。第一，要建立一個具有影響力的圈子。他幫我起草了一封信，專門針對中國社群那些年輕專業人士，如醫生、會計、牙醫、律師、電腦程式師等。我到華人黃頁上把這些專業人士的名字抄下來，發信給他們，然後打電話跟進。經理說：“聯絡所有跟人打交道的人，如會計、律師、醫生、牙醫和移民代理，同他們約定見面，然後用你的保險產品給他們的客人提供增值服務。但由於這種方法不能立竿見影，你還要給其他陌生人打一些電話，以便能馬上找到推銷物件。”
最容易的方法就是，到市政廳買一份選民冊。電話白頁上有很多中國人的名字，但都是按姓氏排列的，只有姓，沒有名字，而且並非來自同一個區。而在選民冊上，不但有每個人的全名，還是按他們所住的區一一排列的。這樣，你就可以一個區一個區地突破。但選民冊也有一個問題，上面雖然有名字，卻沒有電話號碼。所以，我就用白天的時間把白頁和選民冊上的名字對起來，把白頁上的電話號碼抄到選民冊上。每個星期找出兩百個
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