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。1996年的與眾不同之處，就在於它恰好是個交匯點。〃第一次浪潮行〃將結束，〃第三次浪潮〃剛剛湧起，在這兩者中間，〃第二次浪潮〃進入高峰，來勢洶湧，站在潮頭上的那個人，正是我們此前提到的楊元慶。

最遲在1996年初，楊元慶就決心要讓聯想微機超過paq、IBM和HP，成為〃中國市場第一〃。微機的銷售量在他手裡已經增加三倍，但要說市場份額，當時連paq的三分之一都不到，在公司全部收入中也只佔12％。不過，這並不影響他的野心。屬下的一群年輕人成了他的堅定支持者。他們重新計算流水線的生產能力，弄清楚廠房要不要擴建、投資要不要增加、熟練工人還缺多少、要不要修改採購流程，要不要尋找新的供應商，然後把這一切都寫進〃三年規劃〃，弄個塑膠封皮，裝訂成冊，鄭重其事地呈遞公司總裁室，也讓員工人手一冊。〃要讓全體員工都清楚這個目標，〃楊元慶掂著那本厚厚的規劃書這樣說，〃然後朝著〃第一〃的方向走。〃有人問他打算怎麼幹。他回答：〃我一天到晚拿著材料成本在看。〃這是真的。他每天上班做的第一件事，就是核對英特爾微處理器的全部資訊。他在尋找戰機。他知道公司的未來依賴於贏得這場戰鬥，說它〃生死攸關〃，一點都不過分，所以做得非常仔細，沒有十足把握決不出手。

價格仍是最有力的武器，就像兩年前一樣。他對價格的反應天生敏銳，還特別注意英特爾身後那幾個小規模的晶片製造商，這些小公司的市場份額加起來不過30％，但是他們跟在英特爾後面窮追不捨，不斷推出技術上旗鼓相當的晶片，又讓價格略低一籌。他們的〃追隨＋低價〃的策略看上去相當成功，逼得那個龐然大物不敢懈怠，也讓所有的下游製造商因晶片不斷降價備嘗酸甜苦辣。

時機是突然到來的。楊元慶在2月1日接到報告，英特爾宣佈將其主流產品〃奔騰100MHz晶片〃的單價從278美元降到195美元。接著又有新訊息傳來：在未來3個月，奔騰150MHz晶片也將降價。一切跡象全都證明，英特爾試圖在〃奔騰晶片〃上孤注一擲，甩開身後的追隨者。楊元慶嗅出英特爾的野心，但他不相信它能畢其功於一役。為了保持它的領先地位，它將不得不每過3個月就降價一次。一直在等待機會的楊元慶驚訝地發現，由於微處理器的價格下降，如果把一臺原來定價15000元的〃奔騰75MHz〃降到9999元，他依然有利可圖。

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第67節：三次浪潮，潮起潮落（7）

中國的計算機市場已經來到轉折點上。自從1995年微軟釋出〃視窗95〃，〃486〃迅速失寵，〃奔騰〃成為全世界追逐的物件。楊元慶是第一個意識到機會已經到來的人。他立即將蓄謀已久的〃廉價奔騰〃計劃付諸實行，命令生產線開足馬力，讓電腦的日產量從300臺增加到1000臺，又告訴銷售人員各就各位，打通所有運輸環節，把電腦源源不斷地送往全國。

1996年3月15日這一天，無論在中關村的歷史還是在整個國家計算機產業的歷史，都是值得留下一筆的。在無數次地被動挨打之後，國產微機第一次作為強勁的競爭者出現在市場。楊元慶宣佈自己旗下的〃奔騰系列〃全線降價，其中入門級〃75MHz〃售價9999元。這是當時全世界電腦市場上第一款萬元人民幣以下的〃奔騰〃，所以被媒體叫做〃1996中國個人計算機市場的一聲驚雷〃。

說是〃驚雷〃，有些誇張，但是新價格一出現在市場上，的確在電腦製造商中引起強烈不安。paq和IBM這些無可爭議的〃世界電腦之王〃，現在突然發現自己要對付一個年輕氣盛的對手。奇怪的是，過去電腦市場上的價格戰都是外國廠商特別敏銳，這一次卻是中國廠商最先做出反應。一大群中國品牌跟在聯想身後殺將出來，轉眼間戰鼓雷鳴，軍號嘹亮：同創宣佈其〃奔騰75〃售價9700元；方正宣佈把〃奔騰75〃降至萬元；浪潮宣佈把奔騰系列降價20…30％。

聯想這一邊，楊元慶天天盯著各地銷售人員送來的報告。他已經押上一個大賭注，期待著這一回消費者會跟他走，勝負未分之前，心裡不免緊張。〃如果一擊不成，〃他對屬下員工這樣說，〃我們就會損失慘重。〃結果定單就像潮水一樣湧到公司裡來，讓人應接不暇。多年來苦心經營的銷售體系現在發揮了作用，代理商就像是他在全國的信用卡，從來沒被拒絕過。他們在第一個月把聯想微機賣了10000臺，第二個月賣出1800