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就是市場上的優勝劣汰，物競天擇。段永基在這一年寫了一篇文章，裡面說：〃中關村有一個非常重要的現象，就是在此地長大的都是民營企業。相反，沒有一間國有企業在中關村長大。〃當時很多人都認為，民間力量的崛起之時，也就是國家力量的沉淪之日。甚至那些熟悉情況的人，也不免產生這種偏執的想法。可是單就產權來看，至少到1998年為止，中關村規模最大的三家企業……聯想、方正，以及段永基本人領導的四通，都不能說是民間所有。不過，中關村所有成功企業的背後都沒有政府意志，這倒是真的。別看他們見了市長就點頭哈腰，其實眼睛裡面只有市場。世道不同了，把企業引向成功之路的，不是政府高瞻遠矚的指導方針、不是官員們空洞無物的報告，也不是掛滿牆壁的獎狀和稱號，而是消費者腰包裡的錢。

依靠為消費者提供高價效比的微機而聞名的聯想集團，現在又在釋出新廣告。春夏之交的時候，它的第100萬臺微機走下流水線。對於公司來說，這比政府頒發的任何獎狀都重要。經過將近20年的飛速發展，中國的微機擁有量已經超過1000萬臺，但要說到國內的製造商，還沒有哪一家達到了100萬臺的水平。三年前聯想微機達到10萬臺的時候，〃長城微機〃還遙遙領先呢……20萬臺，可是現在輪到聯想了。想到這些，喬健激動不已。這位聯想公司品牌推广部的經理是個女性，開朗活潑、激情四射，腦子裡面充滿希奇古怪的念頭。但是她再也不相信〃把賣方當主角〃的年代還能重現。〃這100萬臺聯想電腦是全國人民共同創造出來的。〃她對廣告的設計人員說，〃我們不再需要那種惟我獨尊的架勢。〃她是把使用者當做廣告主角了，希望讓產品跟著使用者走，而不是引誘使用者跟著產品走。這同經典的廣告理念大不一樣。

廣告業在過去10年成了膨脹速度最快的行當。媒體在理論上仍然是黨的喉舌和耳目，其實早在名利場上駕輕就熟。它們在企業一帆風順時分一杯羹，在企業步履艱難時也能趁火打劫。1993年是中國計算機企業的艱難時世，也是媒體的黃金時代。1998年中國計算機企業盛況空前，還是媒體的黃金時代。看來廣告人員比採編人員更快地適應了時代變化，也更有想像力。他們在企業的困難時期提高廣告費，在企業的崛起時期〃公開招標〃。這些辦法都是中央電視臺首創的。電視的影響力已經無可挽回地超過紙質媒體，它快捷便利，遠離紙墨，接近真實的表演舞臺，更容易進入千家萬戶。彩色電視機的普及，把這一切優勢推向極端。中央電視臺的壟斷地位，使得它在這個領域裡無可匹敵。企業趨之若鶩，傑出的企業更加趨之若鶩。電臺廣告部主任譚希松顯然摸到這個規律，於是宣佈，他的廣告競標是衡量中國企業市場影響力的重要指標。1994年11月，〃孔府宴酒〃以3079萬元奪得新聞聯播和氣象預報之間的〃5秒廣告〃。就連野心勃勃的譚希松也吃驚不小，脫口說出一個〃標王〃來，不料成了一聲號角，每年一到這個季節就響徹全國，吹得企業暈頭轉向。1996年，山東秦池酒廠花費6666萬元，做了〃標王〃。1997年，還是〃秦池〃，因為它的工廠電話號碼是3212118，所以這一次它就花了3？212118億元。這數字在中國人看來很吉利，但是〃秦池〃很快垮臺了，因為這筆廣告費相當於它全年利潤的6？4倍！

這時候，所有人都意識到，原來所謂〃標王〃是個陷阱，專門引誘那些好大喜功、忘乎所以的人往裡跳。只有一家專賣VCD的公司還被矇在鼓裡。1998年，〃愛多〃接替了〃秦池〃的王者之位，其實是第二個〃冤大頭〃，就像吳曉波在他的《大敗局》裡說的，它〃重演了悲劇標王的一幕〃。如果不是考慮到中國人剛剛開始學習市場上的那一套，過分幼稚，沒有經驗，這一切都可以理解為胡鬧，可以一笑置之。當然也可以理解為舊體制下誕生的一個怪胎，因為〃秦池〃無論花多少錢，都不是他自己的，也不是他自己要花的，而是政府官員們指示他們花的。

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第87節：在資訊時代的入口處（4）

經過80年代呱呱落地、依靠自我調節成長的童年期，又經過90年代激情四射、橫衝直撞的青春期，到20世紀這最後兩年，還真有人把中關村和矽谷相提並論了。中關村掀起的第二次技術浪潮和商業浪潮進入高峰，把整個國家推進微機時代。然而微機制造商的輝煌只不過是過去多年奮鬥的結果，而網際網路公司的出現才是新世紀的曙光。

在第二次技術浪潮中表現傑出