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那時候能夠使用計算機的人畢竟不多，通常限於家庭裡的極少數人，不像電視那樣男女老少都離不開。微軟〃視窗〃作業系統還不流行，電腦顯示屏上那個不斷閃爍的提示符……〃C：〃，實在叫人摸不著頭腦。電子打字機依然是首選的辦公機器，擁有〃M2401電子打字機〃的四通公司，要比聯想風光得多。更重要的是，中國人收入很低，大城市裡每個職工平均工資不到4000元。諸如Aapple、HP、IBM之類的電腦，雖然效能卓越，擁有很高的工藝水平，可惜價格太貴。所以中國的家庭從一開始就把目標放在低檔相容機上……只要裝上一塊〃386〃的中央處理器、一個〃8MB〃的記憶體條、一塊〃200MB〃的高速硬碟，再加上〃SVGA彩色顯示器〃，就夠用了，而價格只有名牌機的三分之一。廉價相容機刺激了人們的購買慾望。它在成功佔領辦公室之後，又在藉助學校這個跳板向家庭滲透。日愈正規的計算機教育對消費者來說就像火上澆油，那些育有孩子的父母都在想像，有朝一日把電腦搬到家裡，越來越多的教師、科學家、記者、作家也願意在家裡使用電腦來工作。慧聰商情網在年初的一份調查報告指出，在北京這樣的大城市，有42？41％的家庭打算在1994年購買電腦，另外還有47？02％的家庭準備在未來兩年購買電腦。很顯然，家庭已經不僅僅是潛在的使用者，而且還是現實的購買力。一些雄心勃勃的企業家看到這種情況，迫不及待地把計算機引到家用電器的道路上，事實證明這又是一條歧途。家用電腦不同於商用電腦，但它也不是通常意義上的家用電器。這一點現在人人知道，但在當時，似乎只有楊元慶和他手下的那一群人能夠理解其中含義。

〃我們既然是一箇中國品牌，就不要把自己定位在陽春白雪的高位置上。〃楊元慶對屬下這樣說。他指出：〃為中國三億個家庭提供的電腦，一定要和他們的購買能力相適應。〃他就任之後的第一件事，就是把〃聯想電腦〃原來的定位給改了。新一代電腦被定名為〃Economic〃，也叫〃E系列〃。〃這是什麼意思呢？〃楊元慶解釋說。〃就是〃經濟型電腦〃。對於我們聯想來說它是最合適的，對於中國家庭來說，它也是最合適的。〃

以〃經濟型〃來自我標榜，這無論在聯想公司還是在我們國家的計算機行業，都是第一次。楊元慶後來一直認為，1994年國產微機對外國品牌的阻擊戰，就是從〃E系列〃開始的。如果他說得不錯，那麼它就應該是中國計算機歷史上最重要的事件之一。這一計劃的最偉大之處就在於它的廉價。他們利用幾個相互競爭的供應商提供配件，讓這些供應商相互競標，還有可能以很大的批次來降低成本。一個名叫劉軍的人成了技術主力。這個眉清目秀的小夥子無論怎麼看都不像電腦工程師，而更像個影視明星。他在讀完清華大學研究生的學業之後加入聯想，後來成為公司最有權力的副總裁之一，但在1994年，他還只是一個普通員工，比別人多的唯一優勢就是他能不分晝夜泡在公司。他連續泡了40天，為〃E系列〃設計了4款機型，其實就是把一堆元件攢進一個機箱，唯一的目標是想方設法降低配置。不過，這仍然是讓劉軍能夠激動一輩子的話題：〃它的戰略定位可圈可點，在這之前我們也曾想過把機器做便宜一點，但那還是針對商業客戶。現在我們第一次在腦子裡想著千家萬戶，而且，我們真的把成本降下一半。〃

5月第一週，〃E系列〃擺上成百上千的電腦櫃檯。當時的電腦差不多要3萬元一臺，可是這臺只要16000元。孩子們幾乎是在一夜之間興奮起來，父母們蠢蠢欲動，但是還在猶豫。為了讓他們義無反顧地走到這條路上，把腰包裡的錢掏出來，楊元慶叫劉軍再接再厲。劉軍說所有的油水都擠得差不多了。楊回答：〃不！還有！還有機箱！還有包裝箱。還有包裝箱裡那些泡沫塑膠！〃

蟲工木橋◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第41節：民族品牌（7）

早期聯想微機雖然被叫做〃國產品牌〃，其實只有商標是自己的，其他一切全靠進口，甚至連機箱和包裝箱都是產自臺灣。現在劉軍又要熬夜，把這一切重新設計，同時派出一小隊人在國內緊急尋找新的製造商，重新選材料，把包裝用的黃色硬紙和白色泡沫塑膠降到最低價。新機箱很快就出來了，鋼板很薄，工藝粗糙，但是造價只有200元，是進口機箱的八分之一。好在中國人剛剛度過緊缺年代，買東西並不講究，只要便宜就好。

整個春天和夏天，他們忙裡忙外，就是為了一件事：讓自己的微機更便宜，去迎合普