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◇歡◇迎訪◇問◇。◇

第38節：民族品牌（4）

做廣告就像買東西，也要講究物有所值。按照這一年對於〃微機市場廣告收看效果〃的一項調查：綜合類報紙的廣告為30％；專業報刊為33％；電視廣告最高，達到48％。所以電視廣告的價格也最貴。儘管中央電視臺的〃廣告標王〃還要等到兩年以後才能產生，但是廣告費的大幅提升，卻是從1993年開始的。他們在3月1日把廣告提價20％，在7月1日又提高了25％。廣告部主任譚希松振振有辭地說，〃市場經濟條件下應按價值規律辦事〃。那些精明的企業老闆也真信這一套，這中間有聯想，也有方正。它們把大把錢花在晚上〃天氣預報〃前後的黃金時段。購買黃金時段以秒計算：〃片頭5秒〃每秒3836元；〃片尾5秒〃每秒3068元；19點的〃報時鐘5秒〃便宜些，每秒也要1315元。

計算機廣告出現在城市的大街小巷，出現在普通人的家庭，每分每秒都是錢。如果你要在北京建國門大街豎起一塊路邊廣告，每天必須付款602元7角3分。你要在那一年召開的第七屆全國運動會上做個一分鐘廣告，就要付7萬元。在北京電視臺的一個節目掛上你的品牌，也要10萬元。不過，北京之外那些城市的電視廣告還沒把價格抬起來，其中10個省城電視廣告的平均價格，每秒鐘33元3角3分，比中央人民廣播電臺的廣告還便宜……後者的《新聞和報紙摘要》節目前廣告是每秒鐘38元9角3分。

儘管如此不惜血本，可是到了1993年將要結束時，幾乎所有的中國人……長城、聯想、浪潮、東海，甚至還有國務院機電部……全都意識到，在這第一輪的市場較量中，他們輸了。外國微機每戰必勝，國產微機步步退卻。這一點就連那些報刊編輯也意識到了，他們每天都在刊登那些讓人緊張的新聞標題，諸如：

外商活動頻繁競相瓜分中國計算機市場

國際電腦公司大舉進軍中關村

洋電腦船堅炮利圍剿土著公司

國家如袖手旁觀，開發區將成〃多米諾骨牌〃。

局外人看了這些，還以為是編者故作驚人之語，可是有個名叫維健的福建人，一定不會這樣想。此人以搗騰計算機配件為賺錢手段，所以隔三岔五地飛到中關村來看行情。他說這是〃呼吸一下中關村的空氣，以保持自己頭腦清醒〃。在1993年和1994年相交的那個週末，他在中關村看到了什麼呢？他看到〃冷清代替了火爆〃，看到95％的店家〃週日不營業〃，看到〃讓利酬賓，買一送一〃的橫幅在寒風中抖動。本來不是〃黃金星期天〃的麼？他對一位記者感嘆，〃中關村怎麼了？〃記者回去寫篇文章，把〃中關村平靜的星期天〃給描述一番，發表在1994年1月1日的《北京試驗區報》上，裡面說，中關村〃出奇地蕭條……連平時都賣不動，何況星期天。〃

老實說，90年代前期計算機市場的局面，只不過是80年代後期家用電器市場的續篇。蜂擁而來的外國貨改變了中國人的生活，具有諷刺意味的是，這個國家民族主義情緒反而達到高潮。

一開始，愛國主義激情是那些外行人掀起來的，行家裡手大都表示懷疑。中關村淹沒在失敗主義的情緒中，高階經理們竊竊私議的是：我們還要不要做自己的微機？還是隻配做外國品牌的代理商？競爭太殘酷，國產微機制造商只有招架之功，有些還在勉力支撐，腦子轉得快的那些人，轉而尋求與外國公司握手言和，化敵為友。長城和IBM、方正和DEC、四通和paq，都是那時候風傳的中關村故事。段永基還為此發明一個動人的新理論：〃站在巨人的肩膀上〃。但是電子部的一位官員不這樣看，他說：〃一個外國公司加一箇中國公司，能打敗中國一個行業，真不知道還會有誰能做國產微機。〃

柳傳志指出了正在動搖中關村的真正問題，他在公司大會上對全體員工說：〃現在我感到緊張，滿腦子裝的是如何使整個公司形成同仇敵愾的氣氛，都有背水一戰的決心。首先要大家明白，後面就是河。如果這一關過不去，我們必死無疑。〃同樣的意思，總工程師倪光南是用另外一種方式來表達的：〃我們國家還要不要自己的計算機工業？都說要，那麼誰來做這件事？事實上，這個重任已落在聯想身上。〃儘管這兩個人之間日後發生激烈衝突，乃至分道揚鑣，你死我活，但在這個春天，大家空前團結。就像倪光南說的：〃不管我們願不願意，實際上已充當了民族計算機工業的旗手。〃

→虹→橋→