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第26部分(第2/4 頁)

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作,黑夜明白是讓他做好保密工作,臉上搗蛋地一笑,做了個OK的手勢,然後顛不顛地走了,夏風看著他的背影啞然失笑:這小子,這次可要看你的了,別關鍵的時候給我掉鏈子。

在夏風全面封堵漏洞之後,對公司懷著異心的人漸漸浮出水面。蘭婷沒有失言,一氣給夏風帶過來十幾個女裝廠家,她們都有一定的實力,正在尋求發展,而且有非常豐富的談判經驗,在現場便跟夏風提出,只做扣點不談保底,也就是不讓商場給她們下任務,按照實際銷售扣點結算,她們這是綁到一起跟夏風談判。

擺明了要是同意我們就一起做,不然就免談,形成了共進退的利益共同體。這種形勢對商場是非常不利的,蘭婷做為外人不便插話,不禁為夏風捏了把汗。別看夏風年齡不大,但從事業務工作多年,當然會料到這種情況,他跟廠家講了保底的好處,超出任務的銷售扣點減半,而且公司的任務較低,這樣做僅僅是為了督促廠家認真上貨。

這個任務其實只是個形式而已,只要好好做都能完成,超出部分減半的扣點是給廠家的讓利,實際上是對廠家非常有利的,大家做了以後就知道了。為了讓她們瞭解老廠家的銷售,夏風故作隨意地讓朝陽把跟前幾家的銷售對賬單拿給她們看,那上面有廠家每天的銷售,是櫃組平常跟收銀臺對賬用的。

她們爭相傳看著,夏風看她們的表情比較驚訝,跟自己的預料一樣。其實夏風事先做了準備,讓朝陽把他們這銷售好的廠家的銷售對賬單,提前放到附近幾個櫃檯上,她們親眼看到朝陽從營業員的手裡要過來,自然都會深信不疑,這是一種較實用的技巧,是夏風從多年工作實踐中琢磨出來的,基本上屢試不爽。

夏風看著差不多了,該到瓦解她們利益共同體各個擊破的時候,便把朝陽介紹給廠家道:“這是我們負責服裝的買手朝陽,大家如果有合作的意向,具體的事宜可以跟他談。”接下來會牽扯到每個廠家位置的好壞,她們自然無法共進退了,如果想在這上櫃,必定搶在別人前面簽約,以便佔到較好的位置。

朝陽跟大家打過招呼,然後請她們到樓上的辦公室。蘭婷走在後面對夏風悄聲笑道:“厲害呀!沒想到你還有這一手?”夏風故意裝糊塗問道:“什麼一手啊?”蘭婷雖然想不到用夏風這招,但她比夏風工作的年頭還長,一看夏風讓人拿銷售對賬單,便知道他必定提前做了準備,絕不可能隨便拿幾家的銷售讓供應商看。

蘭婷睇了他一眼淺笑:“你呀,在商業上乾的時間長了,人也變得狡猾啦!”夏風嘿嘿一笑:“老婆,我也是沒辦法呵,誰讓我入到這行吶?”蘭婷含羞嗔道:“你別哪天也對我用這些招術?我可受不了。”說罷垂下眼簾,臉頰一片嬌豔,夏風的心裡不禁一陣顫動。

第四十三章 逐個浮出水面

夏風正要回答蘭婷,遠處傳來爭執聲,夏風抬頭望了一眼,見是黑夜和幾個廠家,他知道出了狀況,怕黑夜應付不了忙對蘭婷道:“你在這等我一下。”蘭婷連忙接道:“你去忙你的,我到辦公室陪那幾個廠家。”夏風道了聲謝,連忙朝鞋帽區域走去,看見那幾個廠家都是跟張霞關係密切的,他們一見夏風過來,立刻圍了上來。

夏風的級別畢竟比黑夜高,而且是主管業務的老大,他們的語氣緩和了一些,詢問為什麼不允許正常的退貨,夏風微微一笑,貌似不著邊際地問他們:“按照你們專櫃的面積,正常庫存應該是多少雙鞋啊?”廠家愣了一下反應過來,目光遊移沒人接話,夏風看向黑夜問道:“黑經理,知道嗎?”黑夜連忙接道:“每家不能少於一千雙,才屬於合理庫存。”

夏風對這幾個廠家的營業員道:“把你們的賬本都拿過來,讓黑經理算一下庫存,看你們還有沒有商品可賣?”夏風見營業員不情願的樣子,便知道她們已跟廠家串通一氣,肯定要跟著廠家去萬客商廈,要不然櫃檯沒貨可賣,營業員早就跟廠家喊開了,哪還有幫著廠家退貨的?鞋帽區域經理星雲聽見爭吵聲也趕了過來,緊張地站在旁邊。

區域經理在這種情況下一般插不上話,也不敢插話,因為她們管不上廠家。幾個廠家的賬本有一厚沓,星雲忙讓營業員拿來計算器,幫黑夜一起算起來。夏風明著是對營業員,但誰都能看出來他是劍指廠家,幾個供應商面露尷尬,沉默半天才解釋到,他們是把一些賣不動的貨調整回去,放到這會造成積壓。

夏風微微一笑:“那倒是,我們不賣也不能佔著庫存呵,得把貨調到能賣的商場。”直接影射萬客商廈,說得廠家都不敢正視他,他一抬手對黑夜道:“供應商

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