第6部分(第1/4 頁)

壞奈侍狻！　！�

第三章　第一財商：賺更多的錢（4）

我們都不一樣

我們每個人都不一樣，都有不同的優點和缺點。我們都會經歷不同的過程，面臨不同的挑戰和不同的問題。有些人天生就是銷售員，但我不是。我的第一個問題就是我無法克服銷售和被拒絕的恐懼感。有些人天生就是企業家，但我不是。我必須學習如何成為一名企業家。

我這麼說，意思並不是說你應該學習銷售，或者你應該學習成為一名企業家。那是我的過程，但可能不是你的過程。要提高你的第一財商“賺更多的錢”，第一步就是要決定賺更多錢的最好方式是什麼。如果你的方式是成為一名醫生，那麼就為進醫學院做準備。如果是成為一名傑出的高爾夫球選手，那麼認真練習打球進洞。換句話說，選擇你的目標，然後選擇你的過程。請永遠記住，過程比目標更為重要。

情感智慧

這裡很重要的一點是，你要認識到理財智慧也是情感智慧。

世界上最富有的投資人沃倫·巴菲特說：“如果你無法控制你的感情，你就無法控制你的金錢。”你所要經歷的過程也是同樣的道理。我最艱難的經歷是，在沮喪時我沒有退出，在失敗時我沒有丟掉勇氣，在想前進時我繼續學習。

許多人在過程中就失敗了，另一個原因是他們只要一時得不到滿足就受不了。我之所以提到在創業之初我接受低收入的工作，主要就是為了說明延遲滿足感的重要性。許多人為了今天的幾美元而喪失了更富有的明天。我在二三十歲的時候，並沒有賺到太多錢，但是今天我是千萬富翁。

控制感情的跌宕起伏以及把短暫的滿足感延後，對發展我的理財智慧的過程是至關重要的。實際上，我想說的是，當談及金錢時，情感智慧是所有智慧中最重要的，它遠比學術智慧或專業智慧重要得多。舉例來說，許多人由於恐懼而放棄他們的夢想。即使他們開始了夢想的旅程，但遭遇失敗時，他們就選擇放棄，而且在應該對自己的失敗負責任時，他們只會怨天尤人。

輕易放棄的人很少能贏

幾年前，有個年輕人為我工作。他非常聰明、機靈，拿到工商管理碩士學位，還賺了很多錢。在閒暇時，他和他的妻子嘗試了許多生意。他們試過投資房地產，但失敗了；他們購買了一個小規模的特許經營權，也失敗了；他們又購買了一所療養院，但病人意外死亡了，幾乎令他們傾家蕩產。現在，他們都回去幹以前的工作，雖然薪水很高，但他們總被一種不能大展身手的挫敗感困擾著。

我之所以提到這對年輕夫婦，是因為他們的失敗在於不會學習。他們任由通向成功的學習過程擊敗自己，在艱難時，他們就選擇放棄。他們不斷地嘗試新的生意，儘管這種精神是值得表揚的，但是當出現似乎無法解決的大問題時，他們就停下來了。他們不能挺過難關並從失敗中學習。他們沒有意識到使他們致富的是學習的過程，而不是金錢。

我從富爸爸那兒學到的最難的一課就是，要堅持這個過程，直到取得勝利。我在施樂公司曾遇到麻煩—因為銷售業績不佳，我想放棄；因為老賣不出產品，我賺不到錢。事實上，我在火奴魯魯生活的成本比我賺的錢多。富爸爸說：“獲勝時，你可以退出，但是千萬不要因為失利就馬上放棄。”直到1978年，我成為施樂公司的最佳銷售員後，我才退出。無論從精神上還是物質上，這個過程已經讓我變得富有。我克服了賣不出產品的困難，也就能解決賺不到錢的問題。

在施樂公司工作的時候，我利用空閒時間開始做尼龍錢包生意。1978年，我全身心投入這筆生意。這筆生意啟動了，又失敗了。我再一次想放棄，富爸爸再次提醒我過程要遠比目標來得重要。當我負債累累、缺乏資金時，富爸爸多次提醒我，如果我能解決這個問題，就不會再為錢所困。我就會知道如何創立一個生意，並在財務問題上變得更聰明。但是，首先我必須解決眼前的問題。

錢太多了

在本書的開頭，我提到兩種型別的金錢問題：一種是錢不夠用，另外一種是錢太多了。1974年，當我離開海軍陸戰隊時，我必須決定我想要的是哪種問題。如果我希望錢不夠用，就可以去標準石油公司工作或當一名飛行員。如果我希望錢太多，我會在施樂公司工作，即使眼下它的薪水是最低的。如你所知，最後我選擇了錢太多。

第三章　第一財商：賺更多的錢（5）

我想要接受教育，而不僅僅是金錢。我選擇施樂公司是