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這種掙扎在合法與非法的剃刀邊緣，帶著鐐銬跳舞的情形，即使業績再好都會有如履薄冰的危險感。亦正亦邪、天使或魔鬼的爭議狀態，正是這麼多年來安利心頭揮之不去的憂慮。“這是安利進一步在中國發展業務的最大挑戰。〃一位安利員工說。

安利要充分體現直銷企業的競爭力，告別妥協式的轉型，得到合法身份放心施展拳腳，這才是重中之重。合法後可能獲得的更廣闊的利益空間，遠遠超越了面對諸多競爭對手進入的恐慌。

對於立法後市場情形的估計，黃德蔭認為：“一切要待立法以後才可判斷。但競爭對手進來後市場會發生改變，這一點是可以預計到的。〃“與其讓中國政府匆忙之中頒佈一個未經詳細考慮的直銷法規，還不如要一個經過深思熟慮頒佈的、對國家和行業發展都非常有利的法律。〃侯力威相當明智地表示。

事實上，很多國外直銷企業早已為進入這個市場佈局了。2003年1月，美國如新集團（Nu　Skin）在中國成立了第35家分公司。早在一兩年前，如新就已派海外頂級華人銷售精英人物——“環宇領袖〃來到中國，悄悄為進入這個市場鋪設網路。

甚至還有傳聞說，一家國外公司的經銷商開出了用20萬元“安家費〃來“招安〃安利銷售團隊的價碼。據他透露，立新世紀目前已在中國開了6家生產廠，計劃將亞太總部搬到上海。2005年3月，立新世紀將正式進入中國市場。這個時間，正是WTO協議上中國市場直銷立法剛剛生效之時。

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無限複製的組織制度

在中國傳統事業中，有很多企業都是很成功的，因為他們的模式是獨一無二的，如祖傳秘方，中國的老字號，但就是因為連自己都無法複製和克隆，事業的發展速度很慢，也無法做強、做大。

而在一些發達國家，一旦某種商業模式獲得了成功，他們就會透過制定嚴格的標準和程式，來增強成功企業的可複製性，像快餐大王麥當勞、肯德基，零售大王沃爾瑪、家樂福等等，都是透過在全世界克隆分店，形成強大的規模效應。

為了控制成本和避免過度擴張，它們只有一個總公司母體，所有的分公司或分店的成立都需經過總部的批准，都是透過總公司複製而來。雖然總公司的控制解決了發展失控的問題，但這樣的發展速度並不是最快的發展模式。你知道病毒嗎？它們之所以可怕，就在於它的發展速度，而這種速度就在於每一個個體都能自我繁殖。

也許有人會說，如果商業上也有這種自我複製的“病毒效應”，那該多好啊！

直銷模式就是這種商業上的“病毒”，它的精髓在於組織的複製和繁殖，理論基礎就是經濟學上的市場倍增學。

市場倍增學實際是多層次市場營銷的術語，僅僅從經濟學這個角度來考察的話，這種網路多層次的直銷活動確實在美國造就了不少百萬富翁。甚至有人說，20世紀90年代以來，近1/5的新百萬富翁都跟這種網路直銷分不開。

作為直銷業的典範，安利的制度充分運用了市場倍增學的原理，當安利的直銷商學會做安利事業的本領之後，他會自發地把安利事業的各項本領教給別人，把自己的能力向外擴散，類似細胞分裂一樣。所以安利事業只要有一個人做，有一個母體，那麼它就會自動擴散、分裂，形成許許多多的個體。而這些個體會進一步自我繁殖，形成不計其數的子個體。

直銷事業是個複製的事業，其精髓就是教會你如何“複製〃。假如安利公司發展一個直銷商，這個直銷商發展8個直銷商，8個又各自發展8個直銷商，如此下去，到第8代時公司將擁有16　777　216名直銷商，到第10代時，高達1　073　741　824，即10億，這10億直銷商就是公司的市場。

當然，現實的直銷，在倍增過程中，有的環節中斷了，或者是不飽和遞增，其增長速度沒有理論計算的那麼快，但其擴充套件速度還是非常迅速的。

安利事業運用幾何級數理論（市場倍增學）來迅速擴大產品銷路，把傳統的各級批發零售體制變成一個以人際關係為網路基礎的行銷體制。它巧妙地結合了產品（消費者）市場和勞動力市場，如此一來，等於創造了一個自動繁衍與篩選的勞動力補給機制。在“適者生存、不適者淘汰”的叢林法則下，它可以從消費者中拔擢出有潛力的直銷商，也可以自然淘汰經營不善的直銷商。

那麼，作為一個安利的直銷商，該如何複製系統呢？