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並且最擅長做終端業務，如果授予我相應的自主權，那麼我敢保證，一年做成100萬業務絕不成問題。”　總經理慶幸喜得人才　，任命他為地區經理。誰知他的業　務開展得不夠理想，一年僅完成50萬業務。總經理大失所望，撤銷了他的經理職務。第二年，又有一位年輕人前來應聘，說：“我有兩年的工作經驗，　雖然不算很資深，但是如果給我一次機會的話，那麼我願意竭誠為公司服務。”經理見他踏踏實實也很喜歡，就先讓他幹了一年。這一年，他幹得　果然賣力，一年完成了50萬業務。總經理對他大加讚賞，並提升他為地區　經理。同樣是50萬業務，卻一個降職一個升職，受到的待遇如此不同。這是期望值不同造成的結果啊！拔高自己的時候要根據實際情況，如果一味地說自己多麼能幹而到頭來沒有實現自己曾經誇下的口，那麼結果只會讓　人把你看低。年輕人信心十足，有意拔高自己以求得他人尊重，心情可以理解，結　果卻難以如願。

其實不止年輕人如此，不少中年人乃至老年人，仍保留著這種年輕時　的毛病。拔高自己的第一個危害是：你實際表現出來的能力不如你所說的能　力，別人就會起輕視之心；反差越大，別人的輕視心理就越強。謙虛的人之所以受尊重，是因為他將自己的能力貶得比實際低，人們看到的反差是　正值，如何不敬？拔高自己的第二個危害是：容易遭人所忌。沒有人希望一個地位相　當的人顯得比自己高明，為了平衡自己的心理，他們會故意給拔高自己者製造障礙，然後站在一邊等著看笑話。驕傲者往往沒有出息，不是才能不　足，實在是受到的阻力太多的緣故。

16。別答應你無法兌現的事　2

《道德經》說：“企者不立。”意思是說，踮起腳尖爭高，也高不了　多久。因為這是一個虛假的高度。比如三國時的禰衡，堪稱大才，可是他把自己拔得太高了，天底下瞧得上眼的只有兩個人：一個是楊修，可以做他的兒子；—個是陶謙，可以做他學生；其餘的都不在話下。結果呢，他從虛假的高度上栽下來，賠掉了一條性命。魯迅先生說，要毀掉一個人，有“打殺”和“捧殺”兩種方法。這都　是小人慣用的手段。可是自我拔高的人，等於是把自己“捧殺”，這豈不　是很愚蠢嗎？

別答應你無法兌現的事

一個商人臨死前告誡自己的兒子：“你要想在生意上成功，一定要記住兩點：守信和聰明。”

“那麼，什麼叫守信呢？”兒子焦急地問。

“如果你與別人簽訂了一份合同，而簽字之後你才發現你將因為這份　合同而傾家蕩產，那麼你也得照約履行。”

“那麼，什麼叫聰明呢？”

“不要簽訂這份合同。”

謹慎對待你的諾言——既然許下諾言，無論刀山火海都不能反悔——你不能言而無信。不要輕易向人承諾——決不輕易向人許諾你可能辦不到的事——這是不失信於人的最好方法。　將守信理解為一種品德，較難堅持。將它理解為一種回報率很高的長期投資，則比較容易變成一種自覺的行動。當你獲得了一個守信用的形象　時，會獲得越來越多人的信任，因而帶來越來越多的機會。這就好似擁有了一座金礦。反之，缺此一條，別的方面再優秀，也難成大器。要獲得守信的形象並不容易。最重要的一條是：別答應你無法兌現的　事。古人云，輕諾必寡信。這不僅是一個主觀上願不願意守信的問題，也是一個有無能力兌現的問題。一個人經常答應自己無力完成的事，當然會　使別人一次又一次失望。

有一個年輕人在銀行工作。他過去的老師想開一家公司，卻缺少資金，便去問他能不能幫忙貸款。他想：“這是老師第一次找自己幫忙，怎　麼能拒絕呢？”當即一口答應。可是，他畢竟剛參加工作不久，還沒取得說話的資歷，老師的貸款請求又不完全合乎規章，所以　，當老師租好門面，請好員工，等著資金開業時，他這裡卻拿不出錢來，搞得很被動。老師大怒，責備他說：“你這不是捉弄我嗎？你即使不想幫我，也不　該害我！”他能說什麼呢？只好苦笑而已。　有些人是不好意思拒絕別人而向他人承諾，而有些人則喜歡胡亂吹噓自己的能力，隨隨便便向別人誇下海口，承諾自己根本辦不到的事情。結果不但事情沒有辦成，自己的人緣也搞臭了。

某廠職工小方，經常向同事炫耀自己在市房管所有熟人，能辦房產　證，而且花錢少、辦事快。開始人們還信以為真，有些急於辦理房產證的同事便交錢相托，但時過多日，不見迴音，問到小方，他說：“近來人家　事兒太