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益？這種方法有個很明顯的不足，也就是說你怎樣才能知道自己究竟創造了多少價值？假如你非常幸運的話，你做的工作能清晰地反映其價值。比如說你是一個銷售員，你一年的銷售額是100000英鎊，這個數字就是你的直接價值。但如果你不是銷售員，這種方法就幫不了你太大的忙。

只有極少數人的工作能對他們的直接價值給出一個既簡單又清晰的答案，而大多數工作是不可能得到這個資料的。不過我把它包含在對你價值的總評價內，因為如果你能把總價值計算出來，你就幫了自己很大的忙。事實上，你不必給出一個最終的完整資料，如果有可能，你只需證明你為公司帶來的收入遠遠大於你消耗的成本就行了。

如果你實際上正在產生直接的銷售量，你就不再需要我幫你計算你為公司帶來多少業務。這裡我們給出一些收入（或節約）的例項，即使你在會計部門、公關部門、生產部門或分配部門工作都可以證明。

如果你負責銷售或公關，那麼你對公司的價值就是你工作的成果。

由於你提出了一種新方法從而導致生產率的提高。

由於你設計了一個更加合理化的程式從而產生了節約。

由這些你可以看出，你不是僅靠銷售來創造財富。你可以直接擴大銷售額，你可以提高效率和生產率，或者透過改進裝置、作業方法和作業程式的辦法來降低成本。

有一點值得注意：任何收入或節約都對你的價值有作用，然而由你個人獨自創造的重大財富才是最關鍵的。任何一個銷售人員都應該創造收益。關鍵的問題是你創造的收益超出對你的工作的平均期望值多少。作為一個銷售人員，你已經得到了為你