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0噸怎麼辦？

動了動腦筋說：〃我們共有40噸貨，另外一家單位訂了15噸，還有25噸貨。〃

生顯得有些著急，說：〃只有25噸？差幾噸怎麼辦？〃

說：〃如果你們能把這40噸的貨全接下，我就把它賣給你們一家，省得操心。〃

生問：〃每噸多少錢？〃

說：〃3550元/噸。〃

想既然他們急著要貨，就可以賣個好價格。

生叫道：〃太高了，你們的貨比市場價每噸高出100元。〃

說：〃不瞞你說，我們賣給人家是3600元/噸，你們要得多才是這個價。〃

生猶豫了一下，問：〃貨在哪裡？〃

說：〃廣安縣。〃

生有些疑慮，搖搖頭，說：〃你們公司的貨怎麼會在廣安縣？〃夢心想怎麼給他解釋呢，真有些說不清楚，算了，還是不解釋的好，解釋不清楚反倒壞事。

謊稱：〃我們有個分公司在那裡。〃

生說：〃哦，你們公司還挺大的嘛。〃

沒接他的話，圍繞主題說：〃你放心，我們可以免費把貨送到你廠裡。〃

生滿意地問：〃免費送到廠裡？什麼時候送到？〃

被問住了。她從沒去過廣安縣，廣安縣朝東朝西她都不清楚，她怎麼知道需要多長時間才能運到兩江呢？

盯著黃先生桌上那部電話說：〃這我就不清楚了，要問問運輸公司才知道。我想打個電話問問，行嗎？〃

生說：〃這兒有電話，你打吧。〃

拿起電話並沒有撥打運輸公司的電話，而是撥通了張總的手機。

巧妙地問：〃我是夢心，我想從廣安縣把貨運到兩江需要多長時間？〃

說：〃一天時間。〃

說：〃謝謝。〃她把電話掛了。

險起見，夢心對黃先生說：〃我們在三天之內給你們運到。〃

生說：〃那好，我們籤個合同吧。〃

遲疑了一下說：〃我們還沒談付款方式。〃

生笑了笑：〃我們是國營企業，還會騙你的錢？〃

仍不放心，說：〃我想不會，可是，我們賣給人家單位3600元/噸都是現款現貨的，這是我們公司的規定，我也沒辦法。〃

生說：〃好，現款現貨，貨到立即付款。〃

如願以償地簽下了夢想公司開業後的第一單合同。

公司。白天。

辦公室，夢心就給張總去了電話，並把事情的來龍去脈告訴了他，她還沒來得及說出她還賣了個好價格，張總就高興地誇道：〃你的運氣還不錯嘛。這樣吧，你收到貨款後，每噸鋼材留100元在你們公司賬上，作為你們的辛苦費，其餘的貨款馬上匯過來，款到賬後，我們就開始進一步的合作。〃

第四章

耍了一個小聰明而自鳴得意

夢心說：〃謝謝張總。〃

說：〃你到成都平安運輸公司去聯絡貨車拉貨，我給廣安縣銷售公司庫房打個電話，通知他們見你的身份證和你單位的介紹信發貨。你記一下倉庫的電話號碼和聯絡人的姓名。〃

夢心作好記錄，就立刻趕到兩江火車站。

火車站。白天。

穿過熙熙攘攘的人群，避開一個又一個的票販子，徑直來到售票口買了一張去成都的硬座票。對於這些，她都是輕車熟路的，以前在國營企業工作的時候，經常出差，也就練就了這身識別票販子的本領。她不會去買票販子手裡的票，一是怕買到假票，二是怕被敲詐。當天，她就買好票，坐上了去成都的火車。

轟隆隆地朝前奔，載著夢心的夢想和希望……

平安運輸公司。白天。

在成都平安運輸公司辦好運輸手續後，成都平安運輸公司就派出5輛貨車。夢心坐在其中一輛貨車上，後面還跟著4輛貨車，浩浩蕩蕩地駛出成都平安運輸公司向廣安縣方向駛去。

縣供銷公司倉庫經理辦公室。白天。

（）

帶著運貨車隊駛入倉庫，來此提貨的車已排起了長長的隊伍。夢心從貨車上跳下來，朝經理辦公室走去。找到經理後，她照張總所說的把身份證和公司介紹信遞給經理。

接過來核對後說：〃這批貨已在我們倉庫裡堆放一年多了，我們早就催他們把貨拉走，我們好騰出地方放別的貨。〃

不解地問：〃反正你們都是收錢，存放他們的貨