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退回來的報紙一百八十份。下午我又將每份報紙以五角的價格全部出售。這樣下來，我的報紙零售單價變成了一元二角。
為了進一步提高利潤，穩定收入，我決定發展訂戶。賣給訂戶的價格是每份八毛，利潤只有一毛，但是卻很穩定。但我絕對不會滿足現狀，現狀是不需要計劃的，但理想需要周密計劃，並去努力實踐它。
同樣的價格，很多人就只會相信郵局，該怎樣來發展訂戶呢？
我找到一個送奶工，陪他一起去見他的牛奶訂戶。我承諾，如果訂《雲州日報》和《雲州晚報》各一份，每天我送報紙時奉送一本雜誌，只要看完將雜誌放回報箱，第二天我又送上第二本雜誌。訂戶們覺得雜誌比報紙還貴，太划算了，兩百個訂戶很快就齊了。
這樣，我上午回收的報紙，下午就送到了訂戶的手中。至於雜誌，我到舊書收購站，選擇了三百本較新的，按斤稱了，只花了二十六塊錢。這些雜誌，我讓它們在訂戶之間流轉，三百本差不多夠一年了。
中午陸陸續續有人開始退報，共退回二百五十五份，退款七十六塊五毛。我不再贈送報紙，而是將這些報紙中選出兩百份送給訂戶，另外五十五份下午以每份五毛賣出。
一天下來，三百份報紙成本二百一十元，零售三百元減去七十六塊五毛，第一次賣出盈利一十三元五角，下午五十五份報紙獲利二十七元五角，訂戶獲利一百六十元（至於舊雜誌的支出，一年下來簡直不值得計算）。共計獲利二百�
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