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加，有變化。而不管怎麼說，我覺得自己的每一段婚姻都有其值得懷念的地方，在此過程中，我和我的每一位妻子都有付出，也都有收穫。

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奧林匹克家族的形成

在我剛剛進入友邦保險的時候，公司營業部已有兩個已成雛形的家族，它們分別是黃伯的“成功”區和錢萬里先生的“宇宙”區，因為在他們的區域下面已分櫱出若干獨立的營銷團隊。不過，當時友邦保險還只是有“區域”的概念，沒有“家族”的概念。“家族”的概念，是1997年林文德先生出任友邦保險公司總經理之後才提出來的。現在友邦共有七大家族，其中最大的是由我當掌門人的奧林匹克家族。

奧林匹克家族現共有三十四個區域，二千八百多名業務員，無論是人數規模還是經營業績，都佔友邦的三分之一以上。這麼個龐大的家族，卻是由我三十多年前建立的一個小營銷團隊發展起來的。

前文已經提到，我1974年加入友邦保險。由於業績優異，一年後即被公司晉升為分割槽經理，並因此組建了一個自己的營業組——CR…JW組。CR是公司給我們立的新名稱，是英文“專業代表”的縮寫。JW則是我的英文名字“Joshua　Wong”的縮寫。營業組的初始成員共五個人：一個是胡靄琪女士，2008年已去世；一個是陳偉林先生，現在是二十七區的資深總監；一個是李廣林先生，後來移民去了加拿大；一個是顧柏城先生；已經退出保險行業；再一個就是我。也就是說；我最早的合作伙伴，現在只有陳偉林先生還在保險行業與我共事。

1976年，我手下的業務員增加到了十一二個人，而我也成為了資深分割槽經理。1977年，CR…JW分割槽旗下已有三個營業組，成員一共十八個人。在這十八個人中，後來在本家族留下併成功地在奧林匹克的旗下自成一區的共有六位，他們分別是陳偉林先生、陳煥斌先生、黃經國先生、麥永光先生、李國泰先生、畢作志先生和孫國雄先生。

到1978年的時候，我手下的業務員又增加到了二十多人。因為業務發展神速，這一年，公司便批准我的CR…JW分割槽升格為區，這樣，我就成為了區域經理，亦即現在所說的“區域總監”。這時，我加入保險行業才四年半。CR…JW區當時的人數雖然不算多，卻多是業內精英。他們的努力，為本區後來的發展奠定了基礎。

兩年之後，到1980年，我的團隊已有六七十人，我就把區域的名稱改成了“奧林匹克”（Olympia）。為什麼要叫奧林匹克呢？因為我最初的團隊是五個人，正好與奧林匹克的五環相對應，而且我覺得我們應該將奧林匹克運動會的參與與競爭精神引入到保險事業中來。這個想法，我在1975年初建CR…JW組時就已經萌發，不過那時他們四位是普通業務員，而我是分割槽經理，五個“環”不對稱。後來他們四人也都被提拔為經理，五個“環”就對稱了。後來隊伍不斷壯大，在奧林匹克區的旗下，又分出了若干新區，於是奧林匹克家族便形成了。

▲為什麼要叫奧林匹克呢？因為我最初的團隊是五個人，正好與奧林匹克的五環相對應，而且我覺得我們應該將奧林匹克運動會的參與與競爭精神引入到保險事業中來。

為什麼我的團隊從組建以來一直在迅速發展壯大呢？這與我在團隊中長期貫徹的鼓勵員工升遷的理念有關。在奧林匹克家族中，任何一位普通業務員都有向上升遷的機會，只要你有能力把新員工吸收進來並把他們管理好。不少員工，在我的上述理念的影響下獲得了升遷，他們成為自己團隊的領導之後，又以同樣的理念來對待新人，於是奧林匹克就迅速地發展起來了。

對奧林匹克家族的發展壯大，我感受很深的有三點：第一，團隊領袖必須有很強的感召力，能把人才吸引住，而不讓團隊成員流失；第二，在團隊管理方面，應有合適的方法與手段，能有效地把團隊成員的潛能發揮出來；第三，由上線物色的下線，應有很強的發展意願和自主創新能力。沒有這三點，一個團隊想發展壯大起來，是不可能的。

▲第一，團隊領袖必須有很強的感召力，能把人才吸引住，而不讓團隊成員流失；第二，在團隊管理方面，應有合適的方法與手段，能有效地把團隊成員的潛能發揮出來；第三，由上線物色的下線，應有很強的發展意願和自主創新能力。

——幾位不平凡的友邦人