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有的老頭已經退休了，現在竟然開始做喜劇表演（這純粹是為了好玩），一個穿著西服的老商人用喜劇的形式反映舊時的推銷員有多麼好笑——曾告訴我，如果你想真正掌握推銷的訣竅，那麼最好的方法是一個人跑到美國最偏僻的小鎮，然後在那裡一直待到週末。也許這種小鎮生活你既不適應也不喜歡，但是在事先一無所知的情況下，你必須得挺過這段時間。
很多人以為他們不需要自己親自去推銷——他們可以自己創辦企業，然後僱用專門的推銷人員。然而，在 OPM 行業內，如果你自己從未親自做過推銷，就無法僱到最優秀的推銷員，也無法管理好這些人。本書不是一本專門介紹如何推銷和管理銷售人員的書籍，但是之所以在書中強調大家必須先學會推銷，其原因之一就是隻有這樣你才能招募到並管理好自己的銷售團隊——對於很多行業來說，這一點十分關鍵。事實是：企業需要的是熟練的銷售人員，而不是野心勃勃、自以為是但實際上缺乏技能培訓的小青年。想走這條路的年輕人必須要先學會銷售——不管推銷的是哪種產品——20 多歲時要先做好這個工作，然後再去推銷金融產品。在推銷的過程中，你會自然而然地學會很多金融知識。30 歲剛出頭時，你可以開始努力培養自己的金融分析能力，強化自己的技術知識。到那時，豐富的實踐經驗能夠幫助你迅速掌握各種高深的金融知識。
進入適合自己的企業
只要這個企業能教會你如何推銷，那便是適合你的企業。大企業總是批次地招收新人。美林證券、JP 摩根或紐約人壽保險公司這樣的大企業當然沒問題。先實地考察一下公司，接下來參加面試，與主管談話，然後判斷一下你是否能夠忍耐得住在這家公司一直工作下去，直到你真正學會推銷技能為止。你還可以選擇到小企業工作——�
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