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如果新想法的〃採用曲線〃發展速度較慢，不必擔心。創新可以讓你打破常規，把工作和生活帶入新境界。

在追趕他們的目標時，企業家會變得冷酷無情。當他們聽到諸如〃要更動腦筋地工作，而不是更玩命地工作〃這樣的陳詞濫調時，他們會回應說：〃我知道自己已經在工作中很動腦筋了，但是我要更賣力的工作。〃要向自己展示你在工作中付出的努力能達到多高的程度。

在管理自己的職業時，你也要同樣賣力。如果你的上一份工作時間（或是在校學習）是每星期40個小時，那麼在求職的時候，你也要投入同樣多的時間（或更多時間）。當公司遇到困境時，最好的員工會加倍努力，集中精力工作。在求職的時候，你也要秉承同樣的態度。而且，努力工作可以帶來好運氣。〃你工作得越賣力，你得到的好運氣就越多〃，我將這句話作為自己的人生信條。

說得很容易，做起來很難。你一星期真能花40個小時找工作嗎？我將在第7章中告訴你如何去做。大部分人很排斥長時間找工作的感覺，他們每星期只花幾個小時去求職，你正好可以利用這一點選敗你的對手。

企業家會引領其他人並且得到其他人的追隨

企業家經常將自己的想像力出售給別人，你的求職也是如此。從某種角度來說，它實際上就是一個推銷過程。你將自己打包銷售，說服別人聘用你。不是所有成功的企業家都是從銷售人員做起的，但是順著這個思路，我們發現企業家們像銷售人員一樣，都很擅長說服其他人……讓其他人給他們提供資金，購買他們的產品，讓人們按照他們的理由聚集在一起。

我應徵的第一份工作需要大量電話營銷的經驗。這份工作很辛苦，但是我從中學到的推銷技術卻是今後生活中不可或缺的（尤其是在事業的初期）。你學會傾聽客戶的聲音，學會面對拒絕……在拿到一張訂單之前，我平均要打18～20個電話。所以我決定從每一個遭到拒絕的電話中吸取經驗教訓，讓自己一步步接近目標。你的求職也會遇到類似的情況。你被拒絕了，然後進步。恰恰在下一個電話打來的時候，你找到了解決客戶問題的方法。你按照客戶的需求來定製產品，你學會如何做得比別人期望的更好。對一次成功的求職來說，這些都是非常好的習慣。

企業家同樣暢想未來。他們獨特的先見之明使他們能夠打破目前情勢的束縛，創造一個全新的世界。同樣的，你對下一個職業目標的預見能力正是你要展現給僱主的特質。〃這就是我，〃你對僱主說，〃這就是我能為你做的。〃

所以，機靈點。在進入新工作之前，你要讓自己的形象不斷具體化，使自己給別人留下的印象不斷加深。能完成這一目標的，只有你自己。

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讓這些準則成為你求職的習慣

〃準則〃是你職業管理的準則，並將伴隨你終生。隨著求職規則的改變（它將持續變化），現今的求職者必須強化自己的第二職業……對自己職業的管理，成為一名積極的職場〃探險家〃。不要坐回你的座位，認為你已經領會了所有東西。我或者其他任何人都沒辦法告訴你在未來10年中，你確切的職業規劃應該是什麼樣子。一種開放、好奇、積極的態度可以讓你日復一日地不斷前進，最終得到你今天根本無法想象的理想工作。

為什麼我將這些習慣稱為準則呢？如果你像一名自由職業者那樣思考，你將會擔負起自己事業的重擔。如果你像一名運動員那樣訓練，你會將自己的精力完全投入到一個充滿創造力的、令人激動的工作中。如果你像一名營銷人員那樣做好準備，你將會建立讓人無法抗拒的個人品牌。如果你像一位企業家那樣工作，你將會以意想不到的方式邁進成功的殿堂。

透過本書，我將告訴你〃準則〃在求職中是如何發揮作用的。往後翻翻，你會發現每個章節都是以一些提示開頭的。這些提示告訴我們〃準則〃的某部分是如何與求職聯絡在一起的。我之所以這麼做，是希望這些提示可以幫助你理解：〃準則〃不僅僅是幾句話，它是一系列明確的觀點。

承擔風險

我對Monster的第一個廣告感到特別驕傲。〃等我長大了……〃在1999年的美式橄欖球總決賽超級碗（Super　Bowl）比賽中，我們第一次在公眾面前如此展示自己。此外，作為第一個在超級碗比賽中投放廣告的網路公司，我們也開了先河。我們創作了一條有趣、犀利、讓人記憶深刻的廣告語。

在電視廣告中，小孩子們直接對著鏡頭說：