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務如果真的談成了，那作為經辦人，方寧的收入將很可觀。最近她一直在拼命地工作，其實為的就是早點賺到錢好還清因為爸爸生病治療所欠的款，現在，機會已經在眼前了，她當然會興奮激動的。

“噢，那你是怎樣得出德佑保險‘很有希望會和我們公司合作’這個結論的呢？”聽了方寧的話，我沉吟了一下問道。

要知道，像德佑這種規模的公司對廣告公司的要求往往是很高的，而且，在選定為其服務的廣告公司方面，絕不可能只去找一家公司而往往會是在有實力有規模的廣告公司間進行一番比較，然後再用類似招標的辦法去做淘汰。這樣，既可以優中選優，保證服務質量和宣傳效果，也可以在一定程度上壓縮廣告投入成本。所以，對方寧所說的‘很有希望’，我理解會不會是方寧剛做業務工作、對這些情況缺乏必要的瞭解而產生的盲目樂觀呢？往往希望越大失望就會越大，站在我的角度上，除了全力以赴地支援她之外，還要在事情的初始時期，對她做一些有效的提醒。

“噢，……我覺得應該是吧，我已經見過他們公司的總裁趙方方先生了，……他說現在有兩家廣告公司最有希望簽約，其中的一家就是我們。”如果這麼說的話，那方寧就不是在盲目樂觀，她的興奮是有理由的。

“嗯，那太好了！方寧，你真能幹，了不起！”我看著她笑了。應該說跑業務只有短短的幾周時間，能聯絡上這種大客戶且在沒用公司出面的前提下取得了如此成績，是很值得稱道的成績。

“我會通知杜總監，讓策劃創意部的同仁們配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把勁，把客戶方面維好，爭取把這單業務拿下來。”點了點頭，我再一次鼓勵她。

“任哥，你放心，我會全力以赴的！”方寧看著我的眼睛裡東西很多，有些複雜，不知道她現在對我是怎麼想的。

“你是怎麼和這家公司接洽上的呢？是有人推薦嗎？”點了點頭我問道，同時迴避開她的目光。像這種大公司的業務，一般來說不認識人或者沒有推薦的話，是很難和對方的決策層接觸上的，對方寧在業務領域這麼短的時間便遇到這麼好的機會，我有些好奇。

“沒有，要不說是我運氣好嗎？呵呵……說起來我都不敢相信呢。”方寧笑了，她好像正想找人來分享自己的快樂，而正好這個人是她理想的物件，聽我問起這個，立刻興高采烈地說起來，“我是從他們的一則招聘廣告知道這家德佑保險公司的，一連去了好幾次，都沒有見到他們負責宣傳的主管，更別說是總裁了。好在我沒有放棄，一次不行就去第二次，大概去了有十多次吧，終於打動了他們負責宣傳企劃的章小姐。從這件事上我總結出了一條跑業務的經驗，那就是需要真誠和執著。”

第十八章　德佑保險（3）

“噢？說說看，你是怎麼做到的。”聽方寧這麼說，我真的好奇了。

“嗯。我先是去了他們公司幾次，一直也見不到那位負責宣傳企劃的主管章小姐，後來再去的時候，我就會等上一會兒。在這段等的時間裡，我就和他們公司前臺及負責接待的女孩兒聊天，他們問我為什麼這麼執著地來跑他們公司的業務，我說理由很簡單——為了掙錢。”說到這兒，方寧向快速地吐了一下舌頭並做了個鬼臉。我笑了。

“也許是因為我的直率吧，他們吃了一驚。但好像對我的說法並不反感。漸漸地我們成了朋友了。”方寧接著說道：“他們告訴了我很多有用的情況，比如說宣傳企劃的負責人是誰，總裁是誰，什麼情況等等，也告訴我了不想見我的原因。”

“什麼原因呢？”我問。

“那是因為最近一段時間，在我之前已經有很多廣告公司找上門去了，那些大多數是不具規模、沒有實力的小公司，不符合要求，而章小姐見這些人也見得很煩了，後來牽性就都不見了。”我點點頭，等著她說下去。

“但我沒有放棄。後來因為去得多了，她們知道了我爸爸的情況，應該說是為了幫我吧，所以星期一上班的時候，私下裡幫我引見了那位企劃主管章小姐。章小姐看我這麼執著，說談談就談談吧，但只能給我十分鐘，結果一談就談了一個多小時，談過之後，我們雙方都感覺不錯，她很認同我們世紀暢想。”

“那後來你是怎麼見到的那位趙方方總裁的呢？”

“等談過了之後，章小姐因為認同我們公司，說去和總裁彙報一下我們公司的情況，要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之後，沒想到章小姐竟帶我去見了他們公司的總裁，也就是那位