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原來是李達裝出的洋腔別調，又氣又好笑，連忙把電話回撥過來，可電話卻處於忙音的狀態。又回撥一次，這下電話通了，劈頭蓋臉罵將過來：“李達，別以為你得意，看我下班後回來怎樣收拾你！”

李達大笑道：“好啊，隨便你怎樣收拾，我都接受，不然，你剛才的開導法哪兒去找用武之地？”

小影已經有兩個星期沒有理睬李達的情緒，瞬間就被這個電話化得煙消雲散。原來，小影已經懷孕三個多月了，正是心理反應最敏感的時期，李達卻因忙於業務工作不僅顧不上問候和安撫，反而在小影發脾氣的時候針鋒相對，小影就這樣使起了性子，無論李達怎樣將就，她都冷冷冰冰，不理不睬，弄得李達為這事心煩意亂。沒想到，今天來了毛子和餘忠，李達就此找到了一個非常理想的臺階。

這下，李達把毛子和餘中安排到家裡去等候，自己卻到了茶廠，試探龍廠長的想法和看法。

龍廠長見李達來到，並沒有好的臉色，而是冷冰冰的問道：“剛才那兩個買茶的走了嗎？”

“生意還沒談妥，他們怎麼會走？”

“你還是告訴那位姓餘的，他想捂詐我還嫩了點兒，哪有殺價那麼狠的？”

“生意總是談攏的嘛，你何必像木板釘釘子，一錘就釘得死死的？”

“話雖這麼說，可他一下拉開那麼大的差距，叫我如何還價？他就以為我這茶賣不出去？只有他才需要？呸。”

龍廠長就是這樣的人，喜怒形於色，對待生意場中的對手常常豪不留情，連一點面子也不給，所以，瞭解他性格的人，根本就不和他鬥心眼，只要他給出的價格基本上合理，哪怕讓他一步，也就把生意成交了。可餘忠雖然聽說過他的性格，卻沒有想到這個姓龍的居然如此孤傲，說一不二。

其實，這也是龍友光賣茶的最佳法寶，多年來他都是和早已建立起供銷關係的老客戶交往，只認死理，只要堅持自己的原則和標準，那些看得來他茶葉的客商一般都不和他計較；再說，他的茶價雖然陡，但茶葉的質量卻毫不含糊，只管放心的收購就是。龍友光從多年的經驗中得出的這一原則，明顯沒有得到餘忠的認同；餘忠把他當成奸商看待了，讓他的心頭很不爽。可是，三十年河東，三十年河西，這年頭的茶葉市場正如李達分析的那樣，因為消費者的品位發生了變化，大市茶的行情並不像以前那樣看好。為了維護自己的權威和臉面，哪怕他希望餘忠能夠買走自己的茶葉，也不情願委曲自己，更不想輕易讓步，彷彿稍一讓步不是茶葉變得比以往便宜，而是自己的身份掉價了似的。

這一點，李達從龍友光的表情裡就看出了玄機，他已明顯表現出一種外強中乾的神態，對待餘忠這位客商就像猴子對待生薑一樣，吃它怕辣，丟了又可惜。

不過，李達並沒有點破，也不能點破；看著龍友光強笑的神情，李達和藹地問道：“如果你安心賣的話，能讓到什麼程度？”

“我剛才不是報出了大概的價位嗎？九塊三毛五分。”

“這是你的報價，難道一點走動的餘地都沒有？”停了停，又說，“其實，餘忠剛才所說的北方行情和你所說的北方行情，應當是半斤對八兩吧？”

“你這話是什麼意思？”

“這還用我點破嗎？不過，我只是透過常理進行推斷，如果我推斷得有理，那應當是這樣的情況：你為了不讓價格掉得過低，一定會提高北方行情的實際價格；餘忠為了不讓價格抬得過高，一定會貶低北方的實際價格。這樣一來，你們不正好都是為了加大自己的籌碼嗎？怎能責怪餘忠捂詐你呢？”

李達的一番分析讓龍友光佩服得五體投地，連忙消除了心頭的戒備，對李達說：“你真不愧是神運算元，不瞞你說，確實是這樣。”

“這樣說來，你還是有迴旋的餘地嘛。如果真心想和餘忠成交，你們就什麼都別談了，我提個折中的建議，各自讓一半，也就是以八塊八毛為基準，這個價你如果願意，我可以讓餘忠考慮。我想，餘忠對這個價也能承受，因為他確實看來了你的茶葉質量。我估計北方的行情也頂多就是這樣，何況，你還得親自運送到北方。更何況，餘忠他是親自採購，現款現貨，這讓你輕鬆到哪去了？”

龍友光猶豫了一陣：“既然你願意出面搓和，只要他給出這個價，我還有什麼可說的？如果真的能夠這樣成交，說句心裡話，我就滿足了。看來，沒有別把你當成品茶知音啊。”

李達哈哈一笑：“龍廠長，我也給你交個底，只要你敢於相信我的為人處事，我保證