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只聽得李達遠遠地大聲招呼道：“龍廠長，耽擱你一會可以嗎？”

龍友光這才回過頭來看他們，只見他們滿面笑容，不像是追討債務的神情，但還是謹慎地大聲回答道：“有什麼事就說吧。”

李達：“你在車間我們怎麼說？”

龍廠長：“非要到辦公室嗎？”

李達：“你中午不是說想多找一條銷路嗎？難道我幫你帶來了客商你還不歡迎？”

龍廠長：“等一會兒，十分鐘後再到辦公室。如果等不住，你們就走吧。”

李達一聽，心頭就火起來，又見龍廠長在車間根本就沒什麼事做，不禁輕聲罵道：“媽那巴子的，好心幫你卻不識抬舉。”可又不得不忍氣吞聲，因為他早就明白在他面前只有死皮賴臉才對付得過他，如果一急躁，就會上他的當。

毛子見狀，不屑的說：“這樣的人，不和他做生意也罷。我們走。”

餘中連忙勸道：“等一會兒，他說十分鐘到辦公室，看他說話算不算數。”

李達也說：“不能跟他一般見識。人上一百，形形色色，我們倒要看他到底怪到什麼程度。”

他們便站在廠房的一棵樹蔭下，耐心的等待著。

其實，龍廠長根本就沒有什麼事，他到底是個老奸巨滑的人，心想，即使你們是我需要的客商，我也要站在主動的立場上，否則，在討價還價時就會很被動。因此，他故意冷淡，裝出一幅對待李達他們可有可無的模樣。這一點，倒是李達沒有想到的。

十分鐘的等待對李達他們來說彷彿是漫長的煎熬。

十分鐘的拖延對龍友光來說彷彿是生意場上勝利的考量。

龍友光沒有失言，十分鐘一到，就不冷不熱的招呼道：“李主任，到辦公室坐去吧。”

於是，他們各自從不同的道路走進龍友光那間既是辦公室又是寢室的地方。

面對主動前來的客商，龍友光雖然顯得有些冷淡，但也不失熱情，他先是燒開水，然後又摸出香菸來，禮節性的和他們問些與茶葉無關的話題，始終保持一種自己並不為銷路著急的姿態。

李達知道，只有自己才是最適合提及茶葉生意的人選，趁龍友光泡好茶之後，才開始說明來意，把雙方的情況介紹一番之後，剩下的話題就由余忠和龍友光兩個內行去磋商。

俗話說，內行看門道，外行看熱鬧，李達和毛子兩人坐在一邊，看他們到底如何談起。

兩位都是茶葉通，只聽得餘忠開門見山的說道：“龍廠長，我們都是內行人，不談論你的茶葉質量好壞，你帶我去取個樣如何？”

“這個沒問題，走吧。”

餘忠跟著龍廠長到了庫房，李達和毛子也緊隨其後。

只見倉庫裡用麻袋裝著的茶葉，並排堆放得整整齊齊，足足有兩百袋，按照每袋茶葉五十公斤計算，總計應有十噸茶葉。茶葉敞露著，隨手就可以抓一把，進行仔細對比和鑑別。

餘忠跟著龍廠長，沿著每一袋茶葉走過，不時抓一把瞧一瞧，比一比，覺得這些茶葉都差不多，至少可以評為二級標準。最後，餘忠隨便從三個麻袋裡各抓了一大把，來到辦公室，讓龍廠長把它們分別泡在同樣的潔白陶瓷杯裡。結果，色香味全都令餘忠高興不已，心想，自己跑了十多個茶廠，只有今天見到的茶葉還算得上稱心如意。但為了講價還錢，他還是壓抑著興子對龍廠長說：“龍廠長，我跑了十多個茶廠，覺得你這茶葉不是最好，也不是最差，在中等偏上。你認為給出什麼樣的價格才會賣？”

龍廠長一聽，心裡盤算著：全縣幾十個茶葉加工廠，誰優誰劣，我心頭還沒數？除了雞鳴茶之外，就數我這茶葉有檔次。看來，來者的眼力和評價並無差池，到底給出一個什麼價格呢？自己的銷售市場一直都是在北方的甘肅、河南等地，按照北方今年的行情，我這茶葉不過就是每公斤八塊八毛，並且還要親自送過去，這且不說，還不能立即結清貨款。現在，餘老闆親自上門，現款交易，如果也能給出這個價，就應當趕緊成交了。但自己喊出的價格一定要高於這個價位才行，因為生意場上的慣例必須要經過多次輪番砍價。

考慮再三後，龍廠長回答道：“我看你也是個直爽的人，你能首先給出個價位嗎？”

“還是你先出價，因為整個茶葉的市場行情你是瞭解的。再說，主動權掌握在你自己手裡，你認為應當該給什麼價格才能成交，只有你心中有數。”

龍廠長：“你需要多大的數量？”

餘