第16部分(第3/4 頁)
方面,人們的看法不同。有人說蒼蠅的策略對,有人說蜜蜂的策略對。為什麼有人說蒼蠅好呢?因為蒼蠅遇到緊急情況的時候,它是摸著石頭過河,先幹起來再說。不管黑貓還是白貓,能抓住老鼠就是好貓。雖然亂飛,但有可能馬上就找到一個出路。為什麼有人說蜜蜂好呢?因為蜜蜂比較冷靜與理智,不慌不忙,有一個清晰的行動方案。這樣,找到出口的成功機率比較高。
這個現象對處於崩潰中的企業家來說,也有啟示的意義。他處理危機的策略應該學蒼蠅還是學蜜蜂呢?你如何理解這個故事?
txt電子書分享平臺
中國很多企業家不得不成為蒼蠅(1)
王巍:這兩種戰略在企業家群體裡都是有效的。中國企業家的整個起步就是一個尋找機會的過程,可以說都是機會主義者。早期創業的時候不需要發展戰略,是求生存,要做成事情,而生存和做成事情的環境又不是他們所能決定的。如果說機會主義者就是一個蒼蠅,千百個蒼蠅撞來撞去,總有三五十個蒼蠅會出去,小機率的事情就這樣發生了,這三五十個蒼蠅就成了今天的著名企業家。在這樣一個缺乏規則的市場上,大家都不得不採用蒼蠅戰略,這是一種求生的本能,也是試錯的過程,或者就是“摸著石頭過河”的戰略。
所有創業者都希望有一個好的起步平臺,都願意做金融、能源、鋼鐵、通訊等產業,但政府不給執照,不給資源,也不給機會,他們只好在貿易、醫藥、地產等領域做,這也是中國民營企業的典型發家途徑。如果中國企業多數是採用蒼蠅戰略,那首先是環境迫使他們不得不做蒼蠅。他們也想做蜜蜂,走最佳的途徑,精心設計,可問題是走不成。
比如大家都熟悉的德隆集團,它就有很好的產業整合理論——蜜蜂戰略。第一步,他們要在中國尋找最有發展潛力的產業,並在這個產業當中尋找最有競爭力的企業。第二步,以這個優秀企業為主體沿產業價值鏈收購,形成產業叢集,建立市場份額。第三步,吸收國際戰略投資,在國際資本市場上市,利用中國市場的規模有效地進入全球經濟。尋找龍頭企業、整合產業、海外上市,這是德隆三步曲,戰略非常清楚。但在成熟市場通用的模式,在中國現階段卻行不通。德隆集團經過千辛萬苦搜尋的最好行業和最好企業,基本上是國家壟斷或國有企業控股的,因此沒有機會。只好在衰敗產業中尋找企業,進行重組改造。但只要還有油水可賺,國企就不退出。國企輕傷不下火線,犧牲也要堅守陣地。這時候民營企業儘管胸懷大志,但最後的結果往往是找了一個衰敗的行業,又是一個虧損嚴重的企業,還要替國企買單。因此,德隆集團買三個上市公司,進場之前先要為國有企業填補幾個億的窟窿。如果第一步走錯了,產生了這麼大的成本,以後的事就可想而知了。
更多的民營企業根本沒有那麼偉大的產業整合理想,它只要賺快錢,賺大錢,賺巧錢。它要抵抗債務鏈條,及早收回投資,避免政策多變導致的風險。所以從理智看,蒼蠅戰略是挺好的,嗡嗡地到處轉,成功的機會也大些。我覺得講蜜蜂戰略是理想狀態,高山仰止。我更同情蒼蠅戰略,就像談到崩潰一樣,企業崩潰時只能採取蒼蠅戰略,這是沒辦法,但是也比無所作為要強。
範棣:我不完全同意你的看法。在一般競爭的環境下,在中國目前的市場條件下,採取蒼蠅戰略也許是一個沒有辦法的辦法。但是,在企業遭遇困境,特別是處於崩潰的威脅的條件下,如果企業家像無頭蒼蠅一樣東一頭西一頭的話,有可能惡化企業的危機。
我可以舉一個例子。我過去有一個朋友,雲南省的優秀企業家,經營當地最大的做床墊的企業,也很有名,交了很多稅,後來做房地產。做床墊期間,他應當是安分守己的。有錢以後,想更大發展,於是開始做房地產。做房地產,不可能不與當地政府部門搞好關係。土地完全由政府部門掌控。蓋的房子出了問題,老百姓要告他,他如果和政府部門關係好,調解一下就沒事了。後來,他的兒子被抓進去了。他慌了,開始到處打電話,託人救兒子。有的時候,別人介紹一個關係很遠的朋友,他也喪心病狂,打電話去求能不能幫個忙。電話打多了,所有人都知道他出事了。
王巍:首先他把危機擴散了。許多企業起步時是依賴關係的,儘管後來建立了自己的市場能力。但是,危機來臨時,本能地他還是要用關係來擺平。但此一時,彼一時,大家彼此利益關係的計算基礎和模式都已經發生了根本的變化。尋找過去的關係往往不過是給自己的炸彈又增加了一條導火索。
本章未完,點選下一頁繼續。