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找到什麼？

大多數人編制經營計劃主要是為了籌集資金。我應邀參加過很多融資諮詢組，也和很多銀行經理進行過洽談。當你要去會晤某個投資人的時候，你應該揣摸一下投資人的想法，這是很有用處的。

通常，在一個小時的會談中，投資人會依次問到下列問題：

我是否認為你具備了開展這項業務所需的必要條件？（通常在你走進洽談室後120秒以內，這個問題已經有了答案。）

這項業務的總體設想是否讓我感到興奮？（4分鐘）

你是否能打消我的顧慮，讓我相信日後還能看到我的錢？（餘下40分鐘左右）

好了，時鐘開始走了，我們按順序進一步討論上述問題。

你：不論你要的是5英鎊、5000英鎊還是50萬英鎊，下面這句話都總是對的：

投資者總是支援有望成功的人。

不論你的創意是什麼，投資人下注投資的最終依據還是你進行成功經營的能力。那麼你怎樣才能證明這一點呢？

儘管有些不公平，但是第一印象確實非常重要。曾經有一家大公司的一位經驗豐富的面試主考官告訴我，在應試者進門後短短的40秒鐘，她通常就可以作出判斷了。因此，你必須留意細節。要穿戴整潔，進門的時候要正視與你打照面的人，並微笑著與對方握手。這樣得體的舉止將產生非常好的效果。

在你的計劃書裡要註明任何相關經歷的細節。這可以是你在本行業的工作經歷，或者，舉出一些你曾經營過的企業的例子，或者出自你本人創意的事例（你在學校的時候組織過時裝表演？把這條也算上），這樣就更好了。

在你的計劃書裡還要對你的強項和弱項進行分析。不要把自己吹噓成超人，投資人所關注的是，你是否對自己的強項作了實事求是的評價，以及你將採取哪些措施來彌補你的弱項。

最為重要的是毅力，或稱之為持久的動力。事業的成功最終取決於你克服困難勇往直前的能力。一定要把體現你的幹勁