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孩”技巧：

一個年輕女子建立了一家非常成功的珠寶零售企業，她最初起家的地方是格拉斯哥的兩輪流動售貨車市場的一個攤位。在與供應商，尤其是專業人士談判的時候，她說自己已經把提“傻女孩”問題的技巧打造得爐火純青了。比如這樣一個問題：“我們先把向你支付預付款這事兒放一放，你為什麼不考慮從你給我省下的費用裡提取回扣呢？”聽到這樣的提問，供應商們都會大吃一驚，以前可沒人向他們問過這種問題呀。而結果呢，供應商們往往都答應下來。

在家辦公還是在辦公室辦公

創業之初，可以考慮在家辦公。這不是理想的選擇，但是如果你連續幾個月賺不到錢，由於是在家辦公，你也不用擔心房租及其他相關費用。

當戴維·瓊斯（DavidJones）還只是個計算機專業的學生時，他就在自己的臥室裡創辦了他的計算機公司，即DMA設計公司。他最初的兩個遊戲軟體為他掙到了足夠的版稅來維持第三個軟體的開發。這就是著名的“旅鼠”軟體，短短几天裡就賣出6萬套，之後越賣越火，成為世界暢銷軟體。

生存第一，成長第二（15）

重要的是你必須在家庭生活與工作範圍之間劃清界限。如果有可能，你要騰出一個房間專門用來辦公。來自一位企業家的另一條建議是圍繞你的住所考慮“上下班往返”問題。在你每天開始工作之前，在午餐時間，以及在下班的時候，走出你的住所去外面散散步。這種方法對於分清你的家庭生活與工作範圍有很大幫助。

如果你決定使用辦公室或其他營業場所，不要動輒就去尋找地價昂貴的市中心地段。除非你經營的是零售企業，在多數情況下你必須去走訪客戶而不是客戶倒過來走訪你。

企業家秘訣：

對於簽訂長期租賃合同要格外小心———就算讓你的企業破產清算你也可能難以償付高額租金。

當然啦，如果你僱傭了員工，那麼在家上班可能會有點困難：

我記得，我在家上班的那個時候，曾經為了聘用一個早期僱員而找人來面試。我想方設法企圖掩蓋這樣一個事實：我的床就擺放在房間的那個角落。整個面試從頭到尾我不得不對自己反覆默唸著：“別看床那邊，別看床那邊……”

與他人合夥創業

很多人都想與別人合夥創業，意圖在於降低經營風險。在理想的世界裡，這是因為人們彼此的工作技能有互補性。然而，更為實際的原因是他們不敢獨自去做。

記住：“合夥經營”一詞在德語中是“partnershaft”＊。我見過不止一家企業由於合夥人爭權奪利而四分五裂。問題就在於：一個小企業能夠給人們施加很大的壓力從而逼迫他們努力工作求得生存空間，然而隨著時間的流逝和企業的壯大，合夥人就可能由於利益分配不均而作鳥獸散。這就像是與你初次約會的人結婚一樣。不妨做做下面的石蕊試驗：

1。說實話，你選擇與別人合夥創業是不是因為自己感到緊張？你不必為此感到內疚，如果你還沒有做好經商的準備，你當然應該做好必要的準備。現成就有簡單得多的方式可以幫你建立支援網路。合夥人所能給予你的支援，這個網路全能做到（參見第175頁）。

2。如果你選擇與別人合夥創業是出於戰略上的考慮，比如說你們各自具有不同的而且是獨到的經營技巧，那麼從一開始就應該制定一份內容詳盡的合夥經營協議。這份協議應該明確規定你們倆（或是更多的人）各自要承擔的具體責任，還要規定如果你們日後改變想法應該如何處理。我知道這種做法感覺有點像是擬訂一份婚前協議書，但是你可以隨即把它存放到一個底層抽屜裡，以後不再看它一眼（但願如此）。

有一種情況例外，那就是：

與你的妻子、丈夫或情人合夥創辦企業

這種做法與所有理性的商業邏輯是如此相牴觸，但在實踐過程中卻經常可以收到非常好的效果。我見過很多夫妻合夥企業，他們無論在個人生活方面還是在經營領域都取得了令人滿意的成就。也許這是因為你所作的承諾只許你成功而不許失敗？

不過呢，下面還是要給你提些建議，以使你的事業進展更為順利：

做事要力求專業：彼此應視為僱員。明確劃分彼此的工作角色和責任。這種關係應該擴充套件到你們彼此間的工作交流方式———你不能辱罵僱員是“白吃白喝一無是處的懶蟲”（但願如此），對合作夥伴當然也要避免使用這種不文明語言。