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有可能成為你的客戶。這種人就是那些你能讓其在最短時間裡相信你的人。這種人就是那些已經認識你的人，或者是曾經與你共事的人，或者是你知道很快就會信任你的人。如果你還沒有如此理想的預期，那麼你就需要準備一份資料，簡要記錄潛在客戶的住所方位，他們的預算情況，他們所處的人生階段，以及其他有關內容。
你也許還認識一些你的競爭對手現有的但是有可能轉變的客戶。是的，這聽起來有點粗俗，但生意就是生意。首先，你知道這些人掌握採購預算，而且對這個產品感興趣。也許有這樣一些小規模的客戶，你的競爭對手對他們的興趣不如你那麼大。很難說———你的競爭對手也許還希望你把這些客戶拉走———比這還奇怪的事情都發生過。
企業家秘訣：注意把握市場動態
很多產品和服務都是在市場變化時期被購買的。這種變化可能是人們生活的變化，例如搬遷住所，或者是生小孩（這是銷售攝像機的大好時機）。另外，在面對公司客戶的銷售中，有新人接管採購權的時候也是一種市場變化。
注意觀察新聞報道，行業報刊登載的招聘資訊，甚至是報紙上的個人廣告，還要注意與這些人接觸的其他途徑。你可以聯絡當地的房地產代理商，並透過他們向購買新房的人提供免費的園藝設計諮詢。
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