第8部分(第2/4 頁)

馬秋霞顯然被我的氣勢震住了，一下子說不出話，好久才賭氣地說：“你敢不敢跟我打賭？”

“有什麼不敢！你想賭什麼？”我盯著她的眼睛問。馬秋霞好像早想好了賭注不假思索地說：“你要是輸了，要請我吃飯！”

我說好啊！那要是我贏了呢？馬秋霞說：“由你說！”

“那好！我贏了還是請你吃飯。”

馬秋霞就“哈哈”笑起來：“你怎麼這麼笨，贏了還要請吃飯的呀？”

我說我就是笨，在你面前再聰明也變笨了！說著我的聲音變得異樣，心在“突突”地跳著，雖然唐突卻很享受這樣的感覺。我感到自己快陷下去了，理智告訴自己如果再不加控制可能會失態，做出諸如去抱她一下的舉動。便故作輕鬆地調侃：“但是有個條件，你必須和你男朋友分手，以後就是我的女朋友了！”

馬秋霞意識到上當，羞紅了臉，真有幾許映日荷花別樣紅的感覺。停滯了幾秒才反應過來，罵道：“張寒，你要死拉！”，揮手作要打人的動作。

我對馬秋霞多少有些動了心，只是這麼純潔的女孩子，在一個我還沒見過面的男人的辛勤耕耘下，身體的各個部位都變得非常成熟了，想起來就感到有點氣憤，又帶一點惋惜。

後來因為長期有組員為這樣的事情爭執打賭，最後雙方一致決定，哪個組輸了集體請另一個組吃飯唱卡拉OK。這樣老闆是最高興的，因為公司集體搞一次活動而不用自己掏錢了。

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046。值班（1）

046。

例行晨會之後，大家按佈置的任務散開去。或者拿著公司已有的鑰匙去看房子，或到某個小區蹲點找客戶，約好客戶的準備帶看的房源，聯絡好房東，以免到時手忙腳亂。

我和侯麗留在公司值班。時間尚早，只能在網上發一些出租出售資訊，由此增加客戶來源。而此時去聯絡房東客戶，效果都不會好。

劉松在這點上也作過提醒，給業主和客戶打電話要特別注意時間段。上午太早，可能會影響響到他們睡覺或者開會，最好是在十點以後，剛好什麼都忙完了再打過去。中飯午休的時間不要打。晚上七點以後儘量少打，除非已經開始在談的單子除外。選擇一個好的時間段跟客戶聯絡，會避免許多不該有的麻煩，效果也更理想。從客戶方面來想，誰會在吃飯或者開會的時間來談房子的事情呢？我們就是做服務的，要多從客戶的角度想問題，涉及到業務上的事情，更應該這樣做。換句話說，要學會換位思考，只有真正為客戶著想，把他們的問題解決了，單子自然就做成了。

劉松為大家講這些知識的時候語言簡潔，思路清楚，本來就英俊的臉上還掛著微笑，叫人不得不服啊！哪怕他有時候嚴厲一點，也已經征服於他的人格魅力之下了，女孩子尤其如此！引用林總的話說，這是一種氣質！我們雖然是做服務行業的，也要有這樣的氣質，抬頭挺胸，堂堂正正，不卑躬屈膝，說話要看客人的眼睛！這樣才能得到客戶的尊重。畏畏縮縮像什麼樣子？為此成峰被批評過幾次，因為他總是拿眼角的餘光看人。

候麗是東北人，36歲，留著一頭幹練的短髮，常常把眼影畫的極重。聽說離過一次婚，跟現任的丈夫又鬧了點矛盾，便丟下兩個孩子獨自到了杭州老鄉這裡找事情做。我們都叫她侯大姐，但她卻很開朗，跟一群二十歲左右的年輕人相處融洽。看著她我感到有點難過，不是為她，是覺得每個人都差不多，看起來生活按部就班，實則多數時候是迫不得已隨遇而安。無奈和藏於心間的苦楚就像如同皺紋，隨年齡增加越刻越深。

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047。值班（2）

047。

其實我不理解公司為什麼要招侯大姐這樣的人進來，年齡大不說，也沒有多少銷售知識。不是瞧不起或者看輕的意思，而是按理說，公司有更大的挑選範圍。但是後來我漸漸明白，公司這樣做有自己目的，那就是在特殊時期“用得上”。

在中介公司，同行之間經常存在互挖“房源”的情況。即，A有一套出售的房子，B沒有，而這套房子當時在市面上價效比非常好，B公司正好有客戶需要，這時候B就要想辦法得到這套房源。

一般來說，中介公司的競爭主要包括房源和客戶兩個方面。因此A當然沒有理由把房源無償透露給B公司，如果要尋求合作，則所得的佣金各佔一半。對於辛苦和客戶談判的一方來說