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黃姐補充說：“在客戶面前，非常突出的優點一般不需要我們說明。比如房子的客廳大，客戶一定也會看到，我們再提出來顯得有些畫蛇添足。有時候我們需要去引導客戶，比如一套房子的前面視線好，能看到小區的中心花園，那我們應該有意無意站到陽臺上去，讓客戶跟過來。他們自己去感受，這樣效果也許會更好。”

“黃姐這可是經驗之談！”劉松不失時機，恭維地說：“當初我和餘小明幾個都是跟黃姐學的，你們有什麼要多向她請教！”

黃姐笑著說：“你們早青出於藍了！長江後浪推前浪，我這個師傅已經在沙灘上了。娜輪得上我？”

林總開起老婆的玩笑說：“你嘛！早該退位讓賢了嘛！老佔著位置，後面的人好上來的呀？”

大家便笑。餘小明這時候說：“你們也要注意到一點，在有客戶的時候一定要先了解客戶租過來做什麼用的，因為這排商鋪上面都是住戶，餐飲業和一些對環境汙染較大的行業是不能使用的。”

林總馬上表示了肯定。

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039。怎樣得到老闆重視？（2）

039。

短短几分鐘時間，幾個領導人用簡潔的話語確立了自己的身份，就像電影裡的主演，依次念著屬於自己的臺詞。我看得非常清楚，在大家還處在新奇。學習或者懵懂的狀態之時，管理層內部已經經歷了一番明爭暗鬥。這是個非常深奧的東西，現在看起來是這麼簡單，三言兩語，不知不覺就進行了。就如幾位高手過招，比拼的是內力，外人完全看不出動靜。

我看到了這種格局。這麼多年在外面混，被公司開除過，也炒過老闆，被幾個女人甩過，也踢過一兩個女人，在很多人眼裡我屬於老油條那種，油滑，見多識廣，卻始終沒混出個樣子。這多半源於自己的個性，即使認識到這點，也不容易扭轉過來，人最難改變的就是自己的性格。但在外面做事做人成不成功，性格是決定性的。

可以舉一件事情來說明我為什麼做人不成功。

先前進過一家日資廠，當時是新成立，百業待興。我們一夥十幾條人在經過幾個月磨練之後，最終有四個人被提升為班組長，原因就是他們深得領導賞識。

領導為什麼要賞識他們？只有一點，領導在的時候，他們拼命幹活，領導一轉身，幹什麼其實並不是很重要的。他們會經常主動找到上級提出一些不太重要的意見，這些意見也許很多人想到了，但是別人都認為不重要，只有他們把這些弄成了檔案報告上去。在一家有文化底蘊的公司裡，上級不提拔他們提拔誰？

我一輩子都記得有一回上晚班，一起四個人，在機器正常運轉的情況下，我們三個坐一邊聊天去了，一個湖北的傢伙躲在機器堆裡睡大覺。第二天交接班開會恰好輪到他主持，於是他順便就提出了晚班有人聚眾聊天的現象，影響很壞！說得義正言辭，慷慨激昂！

領導本來覺得晚上上班，機器又正常，聊天也不是什麼大不了的問題，但是這個作為一個問題被反應上來了，就要處理！不處理就是打自己耳光，以後的廠紀廠規還怎麼執行？以後還有誰敢向上面反應情況？可一時想不到處理辦法，最後只有把提出問題的人大大獎賞提拔了一番。這麼愛崗的青年，你是老闆你也會這麼做！難道用一個悶葫蘆當主管？真是開玩笑！

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040。怎樣得到老闆重視？（3）

040。

想到這麼多年的失敗經歷，我百感交集，盯住外邊冷冰冰的玻璃大門，毅然決定在如此一個特殊的場合裡提一點自己的意見。我對劉松說：“既然這個店面要出租，不如就在玻璃門窗上貼一張出租資訊吧，這樣路過的人都能看見！”

雖然這是個很平常的建議，說完之後還是有些悲壯的感覺。

不等劉鬆開口，林總搶先說話了：“咦！張寒果然腦瓜子靈活嘛！我看這個事情就由你去辦，叫店秘打一張出租資訊，就留你的手機號碼好了，租出去了算你一半業績。”

大家都不作聲，很意外地看著我，此時我才感到唐突，那滋味不像是受了表揚，倒像現了回醜，被這麼多人待了個正著。

我硬著發麻的頭皮回公司弄了張廣告，在眾目睽睽下把單子貼上去，由於沒有什麼特殊的經驗，只能胡亂擺動兩下貼緊了事。此時不知是馬秋霞還是哪個女生“呲”地笑了一聲，與這麼嚴肅的場面很不協