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子無聲地露出兩顆牙齒，如老鼠一般竊笑著。

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124。漲價與中介無關

124。

徐良也許是我的客戶中間除開黎紅以外最乖的客戶，剛見面就送給我一盒上好的鐵觀音，這也是我工作當中收到的唯一一份禮物。那天正好輪休，黎紅一早約好徐良，安排我們見個面。徐良比我小几歲，見面就叫“寒哥”，看來黎紅在中間做了不少工作，而且從他提到黎紅的眼神可以窺知，這個看起來老實巴交的青年多少對她存在過幻想。

我也不介意，同黎紅在一起從開始就沒有想長遠，處一天是一天，完全是同病相憐乾柴遇烈火一類，交往的目的是為互相鼓勵，共度難關。記得那晚一瓶紅酒下肚，我扶著滿臉酡紅如桃花綻放的黎紅回到她的住處，直到幫她解開最後一件衣服，我的頭腦仍舊清晰無比，思維慎密。我摟著她光滑潔白的身子準備進入的時候居然說：“你找到如意郎君的時候一定要第一個告訴我，我會祝福你的。”黎紅在下面動了動，桃花一樣的臉孔微微笑了笑，然後突然抬起雙腿夾住我的屁股，臉上的表情瞬間變成母老虎的樣子，咬牙切齒的。我明白她那一笑是認同，是辛酸，又包含了許多隱隱不被察覺的堅定。

我們都不是小孩子了，知道自己想要什麼，知道自己要走向何方。黑暗裡聽到黎紅做夢咿呀念著什麼，聽不真切，念過後竟然“撲哧”一笑，我看得神傷，內心裡一絲藏匿多年的純真被勾引出來，抖著手臂將她整個身子摟在懷裡，低頭在她鮮嫩的肩膀上吻了一口。黎紅與前女友在外貌上完全是兩個型別，她是瓜子臉，黎紅是乖巧的圓臉，但我感到她們骨子有一種相同的東西：目標明確，外表柔弱，內心堅強。極易傷害男子，也同樣容易為男人傷害。我曾對前女友說，你是非常優秀的女人，只是運氣不佳。這話總結得很到位，她總說你的眼睛真毒，什麼都能一眼看穿。後來我在苦苦挽留她時，她發簡訊說，你其實一點都不成熟。看過後我無聲地冷笑，心口像被什麼東西重重擊了一下，接著將手機摔在地上。

我用電瓶車帶著徐良在濱江逛了一圈，分別去了彩虹城，太陽國際，水印城等幾個有代表性的樓盤瞭解環境，最後還轉到西浦鎮去看了“風和苑”。這個樓盤在“風情店”剛開業之時，許多房東都把價格定在7000左右一平米。那個時候電話打過去，房東通常都很客氣，因為他們的房子剛剛交付，價值已經往上躥升了一大截，任誰都是一副喜悅的表情。這樣的價格一出來立即成了濱江二手房銷售熱點，蔡俊和馬秋霞乘機還做成了兩單。但是好景不長，別的公司很快就跟到這裡，特別是旁邊的“福安”房產緊跟著也開出店面，加上另外還有一些公司得到訊息，千方百計蒐集資料跟房東聯絡，房價在短短一個月內便迅速從7000漲到了近9000。

有些客戶說房價漲得快就是因為中介推波助瀾造成的，這麼說還是有一定道理。我曾經在兩個月裡跟同一個房東打了五次電話，該業主不斷漲價，並且理直氣壯地說，現在看房的多得不行，昨天還有客戶想籤合同。我心裡冷笑，天知道我每次跟房東聯絡房源都假說有意向客戶，好跟房東套近乎，真要有客戶看上了房子，電話也不這麼打了，而是直接往下削價格讓房東準備好三證。我相信這種由中介將房價弄上去的房源只是特例，總體上來說，價格仍然是市場決定的，而中介方絕對不是市場的主導者。就如“風和苑”，之所以會在一個月內瘋長，是因為業主一開始對行情不瞭解報價過低，眼看這種價位有如此多的客戶搶著要時，漲價是必然，再橫向比較其他樓盤，9000的單價是比較合理的。

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125。夢想與現實（1）

125。

劉松主動跟我示好之後，我們在工作上便形成了某種默契，手裡有了單子都會跟他吱一聲。

劉松和餘小明性格上迥異，對付客人的辦法也各有不同。劉松喜歡連哄帶騙，騙不過了再講道理，餘小明則相對比較誠實，會一點一點把情況全告訴給客戶，然後再想盡辦法讓客戶下單。

聽說以前有個投資客，準備買一間地鐵口旁邊的鋪面。經過排查，這一帶商鋪要麼已經賣出去要麼房東只出租不出售，劉松略一思考想出一條妙計，先是騙客戶說有一個鋪面價效比非常高，叫客戶趕緊過來看看，等客戶興沖沖從幾百裡外趕到時，再告訴他已經被另一個客戶買去了，還當場打了個電話跟“房東”對質。客戶聽罷連說“可惜，可惜”，