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利於管理，作為老百姓不得而知，但有一點是肯定的，所有政府職員都將因此官升一級。

“風情大道”是連繫蕭山的交通樞紐，每天從這條路上三橋去市區的車輛絡繹不絕。在當時，蕭山的房價均價在七千左右，而濱江已經達到一萬，差異巨大。正因為如此，蕭山的房價還有很大的升值空間。林總希望以”風情店“為基礎，把觸角伸到蕭山，為後面的工作埋下伏筆。然而林總更看中的是西浦鎮這個地方的潛力。

西浦鎮是濱江比較落後的地方，離前面繁華的區政府只有一公里餘，然而就是這一公里路程，使得兩個地方有如天上地下的區別。西浦鎮只有一條主街道，隨處可見破舊的民房，汙濁的河水，雖然也是瀝青路面，但到處是坑，許多地方彆著口子，能夠生吞腳踏車輪胎。這是一個古老的小鎮，後來有一次同楊曉婷等人到鎮上一個小飯館吃飯，當時飄著些細雨，我們踩著汙濘的小路，打著雨傘，看著河水兩岸的破舊民房，恍然間有種走在江南古鎮的錯覺。

可就是這樣一個地方，林總卻把它視為寶地。因為杭州地鐵工程將有兩個出口放在西浦鎮，無疑，這一動作會使這個鎮翻天覆地，聚沙為金。林總喜歡以發展的眼光看待問題，就像他在股票上總是看準潛力股一樣，使得利益達到最大化。

風情店在“風和苑”大門右側第二個鋪面。“風和苑”是西浦鎮兩個現代化樓盤率先建成的一個，以多層為主，小區風格簡潔實用，最大的特點是戶型正氣，結構合理，得房率高達近百分之九十。這是業務員推銷時必說的一個優點。風情店開業不久，風和苑便在某一天開始交房入住——樓盤“交房入住”，意味二手房即可以開始交易買賣了。這也是林總早就考察好的。

林總是第一個把中介公司開到西浦鎮的老闆，而且如他所預料的，不久這個地方就成二手房交易的熱點。問題就出在風情店的位置上，“瑞祥”開業時，第一個鋪面還空著，但是在第二個月，另一家中介公司便神奇地也開始營業了，並且在位置上更具有優勢。這直接導致在後來兩家店的惡性競爭。

商業就是如此，哪裡有市場，哪裡就充滿競爭，前赴後繼，永不停息！

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114。恩情（1）

114。

周維民那個單子爆掉對餘小明多少有些影響，這一點不注意的人感覺不到。比如林總更少找餘小明談話了，遇到有什麼事情直接讓劉松處理，而不像以前經常是幾個重臣聚在一起商量，有時候劉松在一起開會，也有意識地漠視他，對他的發言和建議冷淡地回應，最不應該的是周維民還有些怪他的意思。那天在開業酒會上，林總居然把新上任的楊曉婷和劉松安排在了自己身邊，而以往是餘小明和劉松各居一方的。

按理說這個單子餘小明花費了很大心思，不求回報不計辛勞，單子雖然不成，沒有功勞也有苦勞。再說，如果沒有餘小明，恐怕連談判的機會都沒有，最後爆單，也完全是個意外。這些大家都知道，但是結果還是如此。我很替他不平。

餘小明卻說：“單子是我在主談，當然是我的責任。”聲音裡很平靜，似乎這一切都很正常。

“可是你已經盡力了啊！單子差一點就成了，沒有你，談判的機會都沒有哩？”

“可是終歸是差一點啊！做業務，看的是結果，至於過程，業務員付出再多也是應該的。”

他還裝著一點事沒有，真不知道腦子怎麼想的。

我有點急了：“憑什麼要受劉松他們的氣！你直接跟黃姐林總把情況說清楚，這事情肯定是他添油加醋捅上去的。”

“哪又能怎麼樣呢？這樣林總就看得起我了？這樣林總就把劉松撤掉了？你好好想想吧！”

“哪也不能這樣忍氣吞聲啊！至少應該讓上面知道真相。”我憤憤地說。

“你以為上面不知道真相？”

我心裡一驚：“難道他們知道？”

“當然知道！有些事情不是想象那麼簡單，如果林總這麼輕易就表現出來，揭穿劉松，林總就不是林總了。”

“你的意思林總故意這樣做的？”我很吃驚。

餘小明輕輕點了點頭。

我更加不平：“他為什麼要這麼做？不行咱走人，這麼多房產公司，憑你的水平，到哪裡也是店長。”

餘小明輕輕嘆了口氣。他給我說了個故事。

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115。恩情（2）