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走到江邊一猛子跳進去，水是雪水，比零度要冰，冰爽莫過如此。

東莞這個城市骯髒，雨水PH值特別高。那個女人知道我不愛帶雨具，經常會在下雨前發簡訊：千萬記得帶傘！這雨要毀容的。我便瀟灑一笑。只是這刻，已再無人惦記。

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059。強暴風雨（2）

059。

沒想到這場雨斷斷續續下到了凌晨。我偶爾聽到外邊有雨點打在陽臺上的聲音，有時候感受到風吹在小區內某一處枝丫間產生的共鳴聲響，難以入眠，思緒在客戶。馬秋霞與何娜間切換著，毫無章法，也沒有道理。我試著給馬秋霞發了個簡訊，等了幾分鐘，不見回應，朦朧間覺得有客戶要和我聯絡談商鋪的事情，又看見一個高大的男人在公司前面的綠化帶旁邊走動著，馬秋霞就從店裡跑過去，跟這個男人擁抱在一起。。。。突然，電話響起，我“刷”地坐起來，撿起床頭的電話接通，條件反射似地說道：“喂！你好！”

那一頭是個女人的聲音，嘶啞或者剛睡醒還沒有疏通喉嚨的樣子，說：“寒哥！睡了沒有？”

用了兩秒時間確認是何娜的語氣，不由關心地問：“何娜，你的聲音怎麼了？”

何娜繼續用嘶啞的聲音努力的和我說話：“不知道，下班回來睡了一覺，醒過來就這樣子了。”

聽著她的聲音，忍不住感到好笑，說：“那你是感冒了，現在怎麼樣了？”

何娜說：“口有點幹！頭有些痛。”說著似乎用手摸了下額頭，說：“好像還發燒了！”

我說：“下午那麼冷，又淋了雨，你不感冒我感冒啊？給你衣服還不穿！”想自己也是淋雨回來的，而且淋了個精透，虛榮心頓起。

“人家不好意思嘛！店裡那麼多人。”

“不好意思！跟我還不好意思啊？你個小東西，現在屋裡有沒有喝的水？”

“有！回來買的水沒喝完。”

我朝窗戶的位置瞅了一眼，黑麻麻的一片，根本分不清窗戶的位置，並且雨聲瀟瀟，潤物有聲。我說：“現在外邊也買不到藥了，喝些水，把被子蒙在頭上好好睡一覺吧。”

“哦！那你現在睡不睡得著？”

我哭笑不得，調笑說：“本來剛才都夢到你了，被你這麼一驚一詫，恐怕要適應一會兒。”

“哦！你真的夢到我了？。。。那我先睡了！”

說完，不等我再說“拜拜”，電話已經掛了。

唉！八五後的孩子！我不由嘆了口氣。倒頭睡下。

早上七點，太陽從落地的窗戶射進來照在我的屁股上，暖哄哄的。

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060。太“人性化”也有弊端

060。

要隨時保持一種平靜的心態，運用耐心，知識和勇氣，要有一種吃苦的決心。不是隨隨便便，似是而非，任何成績都不是輕而易舉能夠獲得。多注意身邊發生的事情，多去了解政府的決策，對客戶的每一個眼神，每一句話，每一個提問，要明察秋毫，追根溯源，最終找到解決的辦法。經紀人是一項智慧的工作，不用再去刻意強調紀律和任務，而完全是發自內心的一種情感和熱愛，去完成它，融入其中。任何工作都是一門藝術，。。。。

林總這個畢業於浙大中文系的才子，每一次開會演講總是飽含熱情和論理，像在上一堂生動的文化課。我深深地感到，在他眼裡，把我們每一個人都當成了可以寫論文的浙大中文系學生。

雖然在私下裡我和餘小明談起過，他那套運用理財的方式來和購房者談生意並不適用，只能作為公司的一個大方向，或者經營理念。在實戰中，更加講究技巧和對客戶心理的把握。然而看著林總真誠的眼睛和慈祥的表情，我們總是不由自主生出感動，心裡暗暗決心要做好業務。

林總確實不像其他公司，對我們的工作量作出具體規定。比如，每天要找幾個房源，在網站上發多少出售出租資訊，每週要有多少帶看，籤幾張“帶看單”回來，等等。他強調人性化管理，公司就是一個家，他把所有員工都是當子女看待的。這一點上，他和胡總是兩個對立的典型。林總感性，充滿人情味，而胡總理性，鐵面無私，凡是用規則和紀錄要求員工。事實證明，管理一個公司僅靠理論和人情是遠遠不夠的，鐵的紀律和強硬的手段，在激烈的市場競爭裡往往更能承受壓力，贏得先機。

因此後來，林總把三家店