置業顧問--中介內幕揭秘
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第13部分(第3/4 頁)

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想辦法轉租出去。這麼便宜的價格,肯定能賺呢!”楊曉婷聲音如蚊蚋,神神秘秘的,我都懷疑這麼高大的身軀是怎麼說出這麼溫柔細小的話語,看她又是一臉溫柔樣子,不由後背發涼。

當初新世紀房地產公司正是靠“低價進,高價出”賺了不少錢。那時候競爭小,不像現在這麼多房產公司,隨便碰上個傻子都自稱是做二手房的。以前不一樣,逮著一個客戶就能吃下來,業務員心氣也高。餘小明告訴我,他們當時根本不做租賃,全是置換單子,做一個就能拿幾千提成。而且這還不是主要的掙錢方式,關鍵靠做“差價”,一出現好的房源先由公司出面代理過來,找到客戶再放出去,一套房子賺幾萬十幾萬都是小兒科的事情。

所謂“好的房子”就是價格低於市場價很多,房東因按揭,抵押,生意壓力等各種原因急著用錢,需要即刻把房子轉手出去套取現金的。業務員手裡一旦出現這樣的房源,胡總立馬帶一夥人親自跑去找房東,自己裝成買主拼命往下壓價格,最後房東不得不以泣血的房價簽訂代售合同,當面收取“客戶”支付的幾十百萬的現金。公司簽下這樣的房源之後,便發動所有業務員推銷這套房子,直至賣出去賺到錢為止。據說劉松做了不下於五套這樣的房子,拿取差價提成拿得手發軟,他的原始資金就是這樣積累起來的。有一次一個五十歲左右的男子簽訂完合同後不久,不知道從哪裡得知買房人就是中介公司自己,感到受騙了,跑到公司一把鼻涕一把眼淚的哭喊,說自己不賣房了,把房子還給他!又把老婆孩子一家子人全帶來堵在公司大門口。樓經理先是好言相勸,說到最後雙方火氣都上來了,房東那兒子正當壯年,看老頭子上了當憤憤叫囂著,掄起東西就要砸公司玻璃。樓經理在這個時候果斷地報了警,公司有合同有簽字有手印,證據確鑿理由充分,房東一家便被警察以聚眾鬧事帶走。被警察架著的老頭哭聲震天,一路吼叫著罵道還有沒有天理啊?有沒有王法?黑中介吃人啊!。。。

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077。差價(2)

077。

劉松說這事情沒什麼可抱怨的,你情我願的生意,簽了合同房款都付清了,鬧到法院也沒道理,怪只怪自己病急亂投醫。再說,中介公司這麼做,也存在風險,雖然低價買進,誰也不能保證高價能賣出啊?劉松最討厭外界流傳“差價”的說法,他理直氣壯地說,即便存在,這也只是做生意的一種方式,無論哪一行生意都存在差價,沒有差價怎麼賺錢?咱們比起開發商跟銀行跟政府的黑暗交易不知要乾淨多少倍!

下班後,何娜這小妮子還等了我十幾分鍾,說好搭我的腳踏車回宿舍,順便一起吃個飯。現在我不得不柔和地對她說,你看今天還是忙,明天吧!明天請你吃頓好的!說話算話。何娜悶聲不響地轉過身去,雙肩聳動著,不禁心裡面又柔軟地一酸。這女孩兒看起來那麼柔弱,腰身細小得好像一隻手就能握住,她的神情總是冷冷的,落落不和的樣子,一臉憂鬱。我曾玩笑地對她說:“你其實挺漂亮的,為什麼不多笑一笑?”她便果然笑了笑,只是臉很僵,彷彿一百塊肌肉只有兩三根在配合。但是我知道她是真的在笑,她的雙眼清澈地放著光,露出平常見不到神情,分明,乾淨,一閃一閃的。卻叫人捉摸不定。

天色一點一點暗下來,街上行人和車輛好像鬼把時間搞錯了,在夜晚來臨的時候突然消失得乾乾淨淨,街燈和住戶房間裡的燈光亮起來,看起來零星得很,也像鬼火一樣。好在我的心情不錯,剛開了單,馬上要去做的事情也令我莫名感到興奮,期盼得像新娘等著入洞房一樣。我在心裡罵了聲自己“卑賤”,不就是做了單租賃,至於高興得魂都出來了嗎?

聯絡房東,那個漂亮的女人聽我這麼快找到個客戶大為高興,忙說還在市區呢!半個小時能趕回來。等了半個鍾確認房東在家裡了,我和黃姐楊曉婷坐著“奧迪”趕去“江濱花園”。黃姐開車,保安一句也沒問直接放進去了。這些人也是看派頭的,上午去費了不少口舌,楊曉婷作了很多準備才讓通行。

看過房子,黃姐和楊曉婷交換了兩次眼色,當即和房東砍價格。女房東見黃姐舉止高雅談吐不俗,心裡已經認可了,又有楊曉婷在一旁遊說,最後竟同意以2800元的月租簽了兩年的合同,不過第二年房租要加到3000。目睹她們討價還價的過程,中間迂迴,欺騙,裝可憐,逼迫,真是無所不包,配合著各種行為表情,令我歎為觀止,當時有種虛妄的感覺:孫子兵法簡直就是個屁!

第二天把

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