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多已經得到優秀男人垂青的女人一樣，對別的異性不屑一顧。她並不回頭，只伸出纖細的玉手把單子接過去，用眼角掃了掃說：“你們最好寫上名字，這些資訊是你們的財產，要提成的，錯了我可不管！”聲音清脆悅耳！責備人都帶著*。

這句話明顯說給我們三個人聽的，我站得近，把大部分都聽去了。

我趕忙拿過紙按在桌子上，“唰唰”簽上大名，心裡還在想著她手腕上那條異常分明的青筋，像一條蚯蚓一樣非常勾人。

結果很令人驚喜，有六七成業主是有意向賣房的。其中大半隻是打探一下市場，房價高得離譜，比如一萬的市場價他們會掛客氣地掛到一萬五，反正你愛看不看，房子放在那裡還要漲，說不定哪天就到兩萬了。另一類是誠心賣的，房價定得稍高於市場，看房也方便，鑰匙一般扔在物業或者直接交給中介公司。還有一類是急於賣的，價格就是市場價甚至更低，房東因為急著用錢或是還貸，只要有中介的電話都很客氣，而鑰匙也配了很多把隨時可取。

最後一類可以稱為“優質房源”，對中介公司來說，是主推的，一旦有這樣的房源出現，全公司上下都很興奮，所有人都會立即聯絡手裡的客戶看房，因為在那樣的市場裡，不出幾天房子就賣掉了。很可惜，這樣的房子在當時還是比較少見的。

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035。每個人都可能是客戶（1）

035。

中午驕陽當空，照在路邊的轎車頂棚上閃出刺目的光芒。時間在五月上旬，溫度適宜，枝條新長的葉子在太陽光裡愈加鮮綠，跟周邊的漂亮高樓特別映襯。放眼看去，道路上沒有一點異物，整條街靚麗潔淨。

和餘小明成峰到對面的“外婆家”簡單吃了頓飯，走出來時餘小明說：“你們看這條街，去年還很冷清，沒有幾個鋪面的，短短几個月已經擠滿了。”

我冷靜地說：“你們注意到沒有？裡面這排商鋪，我數過了，光做房地產的就有六家。”

餘小明說：“是啊！在我們作準備這段時間又新開了兩家。而且聽說我們旁邊在裝修的也是一家房產公司。”

“那怎麼搞？以後有的競爭了。”成峰說話總是不經考慮，隨口而出。

餘小明說：“也不用擔心的，大家都做這行，說明這行真的有利可圖。雖然有競爭，也說明市場值得我們去競爭，關鍵還是看自己在這麼多的對手中能不能勝出了。其實任何行業都一樣，到最後是看實力，沒有真正的冷門行業。”

“看到路邊停的轎車了吧？”餘小明指著大街邊一輛銀色寶馬車問道。

我回頭看一眼後面，從西邊十字路口起到“國信家園”小區大門口，近一公里的路段停滿了各種名貴轎車，場面蔚為壯觀。

餘小明說：“這些車多數是從外地開過來到這邊看房的，你們注意到這些行人，從衣著行動大致可以辨別他們有沒有可能買房。。。。”

正說著，迎面走來一對老年夫婦。女的背一個包，右手撐著遮陽傘。男的高大魁偉，穿一件條紋襯衣，衣邊包在褲腰裡，肚皮高高挺起來，很富態的樣子。他右手提著一壺開水，左手時而放在女伴的肩上，也許怕對方太熱，不時又放下來。

餘小明低聲對我們說：“這兩夫婦可能是過來看房的，你們上去問問！”

這句話就如一道命令，在豔陽高照的天氣裡令人感到陰沉，而此時的情況彷彿狩獵時突然發現了目標，需要有人挺身而出。我們立刻緊張起來，我拍了拍成峰的肩膀，意思叫他先上。成峰本來還在往前邁的步子卻反而停下來，向我努了努嘴，並沒有說出什麼。我想這傢伙平時聲音挺大的，關鍵時候還是不行。

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036。每個人都可能是客戶（2）

036。

眼看這對夫妻要從我們身邊走過，餘小明使勁朝我瞪了瞪眼睛。霎那間，我氣血上衝，膽從心生，腦子裡閃過幾種念頭。不容再考慮，夫妻已經走到我面前，我鼓足勁蹦出幾個訓練過許多次的話素：“你們好！。。請問，是到這邊來看房的嗎？”說完我聽到了自己的聲音，好像是另外一個人在對我說話一樣。老實說，我的膽量並不算小，但在大路上去向陌生人兜售房子，破天荒還是第一次。

夫妻兩個很自然地停下來，老頭子和藹地對我說：“小夥子！你是中介公司的？”

我點頭答應：“對！就是前面瑞祥房地產有限公司的。”聽老人這麼隨意