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做一名優秀的銷售員是非常困難的。你不能滿足於完成公司交給你的例行公事的銷售工作，　你要想辦法幫助現有的客戶實現業務增長、　拓展新的客戶、　開發新的銷售渠道！我的一位學員朋友，　在從事了銷售工作八年之後，　被以30萬保底100萬封頂的年薪（按業績支付）挖到一家河南的民營餃子公司做銷售總經理。此前，　他在一家來自臺灣的速凍食品公司擔任華南區銷售經理，　在短短一年之內把公司的產品成功打入了華南營業額最大的前十家連鎖超市。

5。　“教師”職位

很多學員都對新東方教師的工作性質感到很好奇，　我藉此機會和讀者分享一下在新東方做教師的心得體會。

在新東方做教師，　主要有以下幾個優點：

（1）　多勞多得。在培訓學校做老師，　有點類似小時工的工作性質，　只要你有足夠的精力教更多課時，　你的收入就會有明顯的增加。所以這種工作絕對符合市場經濟所提倡的“多勞多得”，　在很大程度上滿足了人們“給自己打工”的一種心理預期。

（2）　滿足感強。新東方是絕對以業績為導向的，　學生在每一期課程結束之前都會給授課教師評分。優秀的教師會得到極高的學員滿意度，　從而獲得巨大的精神滿足感。

（3）　不坐班。你不需要朝九晚五地在辦公室裡熬時間，　只要上課的時候準時出現在教室裡即可。

第一節 以過來人為鏡（4）

（4）　擁有更多自由時間。由於大部分課程被安排在晚上和週末，　週一到週五的白天就全部是我們的假期了！當然，　備課的時間除外。而且，　在招生的相對淡季，　我們完全可以給自己放上半個月的悠長假期，　盡情享受閒暇的樂趣。

（5）　擁有更多的精神自由。只要你不違反學校的規章制度，　你可以“隨心所欲”地按照自己的方式方法去授課，　你可以載歌載舞地授課，　也可以讓學員滿教室亂跑亂叫，　只要確保他們有所收穫就行了！

（6）　工作性質單純。做老師沒有繁雜的人際關係，　甚至於感覺自己幾乎沒有老闆，　你最重要的老闆就是學員，　只要學員認同你的教學，　你的工作就會很穩定。

但是，　根據我個人的體會，　在新東方學校做老師，　也有它的缺點和侷限性：

（1）　必須有充沛的體力和精力做後盾。只有保持旺盛的體力與精力，　我們才可以在課堂上激情澎湃地授課，　在課堂下持續地學習，　不斷提升自己的授課水平。

（2）　壓力比較大。學員對教師進行評分的制度對我們構成了有形的壓力，　為了獲得良好的學員評價，　我們必須時刻保持自己的最佳教學狀態。

（3）　發展空間有一定的侷限性。對我們來說，　未來的職業發展選擇並不多，　其一是一直做教師，　做知名教師，　教到自己門牙漏風不能再教為止；　其二是逐漸走向教學管理崗位，　在學校高速的擴張過程中找到適合自己的管理職位；　其三是走學術研究方向，　出版教學書籍等等。

總體來說，　如果滿分是100分的話，　我給新東方教師這個職業打90分！

6。　“面試諮詢培訓師”職位

我很幸運，　因為我在三十而立之年找到了一份完美的真正適合自己的“雙匹配職業”：　面試諮詢培訓師。首先，　它絕對符合我的個人興趣，　因為它使我有機會和大量的學員朋友們溝通，　他們把自己的人生和職業發展故事分享給我，　極大地開闊了我的視野，　豐富了我的精神世界。在一定程度上，　我覺得自己比演員還要幸運，　因為演員最多能體會幾個到幾十個角色，　而我可以近距離地瞭解和體會成千上萬個別樣的人生。與此同時，　我把自己的擇業觀和麵試經驗分享給學員朋友們，　幫助他們實現自己的理想，　我也同樣因為培訓的過程和很多令人滿意的培訓結果而感到了巨大的精神滿足。第二，　面試諮詢培訓師的職位完美地匹配了我的能力：　我從事過多個行業、　多個職位的職業發展曲線立刻從缺點變成了優點，　因為我可以在自己親身體驗過的領域給學員做出更加準確的職業定位、　更加有效的面試輔導！我通曉中英雙語的優勢也得到淋漓盡致的發揮，　因為我可以自由地運用兩種語言幫助學員透過中文和英文面試。

求職諮詢與面試培訓行業，　是一個極好的平臺，　它使我有了“長袖擅舞”的機會，　最大限度地利用了自身資源。

三、　關於