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些資料，進行歷史比較。
當帕特·賀氏的專案正在進行的時候，傑夫手下的另一個人正在獨立地研究不同產品帶來的潛在的新的商務“機遇圖”。傑夫把這一關於產品的研究與帕特的以收益為基礎的工作結合在一起。這樣我們就有一個工具，使公司裡任何人都能不僅按收入潛能而且按產品分類用資料透檢視研究機會。今天，我們不用在8個總體銷售收入低的城市裡安排一次微軟總戰略巡迴展，而是能決定一個城市是否需要一次關於0ffice的研討會，另一個城市需要一次關於Windows的研討會，而第三個城市卻需要一次關於Exchange的研討會。
不靠運氣投資
我們的銷售資料庫Ms Sales系統，是我們對小城市銷售問題解決方案的一個重要部分。Ms Sales系統，是由於我們承諾建立一個能記錄廣泛銷售資訊的財務報表系統，並使這些資訊信手拈來的結果。Ms Sales系統使我們能以所有可想象的方式研究資料——按地區，按國家，按客戶的大小，按產品地區，按銷售人員，甚至按郵政編碼。每一家企業都需要能快速提供這樣詳細資訊的資訊系統。您的銷售經理或您的實地人員只需按一個鍵，就能得到他需要的資訊。
我們正好擁有按郵政編碼排列的收益這一重要資料，這可不是僥倖得來的。很多年來，我們一直在投資以得到這類資料，讓我們的銷售渠道合夥人將銷售資料以電子的方式輸入我們的系統。由於我們間接的銷售模式，以數字化的方式將合夥人的銷售
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