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7　開發你的人脈金礦

在你的人脈網路中，只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。 在這裡，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維·麥凱是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到最好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩屆的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅（Brown&Below）公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。四年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監採訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報導之後，哈維·麥凱終於寫出公正的報導。 出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。 “有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。 “何時畢業？”沃德問。 “正好需要一份工作的時候。他剛畢業。” “噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。 第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。後來提到他父親的名字三次，才得到跟沃德通話的機會。 沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親的那一段獄中採訪。整個過程非常輕鬆愉快。 聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。” 在街上閒晃了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得客客氣氣的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。 那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老闆。 哈維·麥凱在品園信封公司工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。 事後，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。” 你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的顧客。沃德，一個曾經身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個人的人生和事業。做個有心人，隨時隨地注意開發你的人脈金礦！ 只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。&nbsp&nbsptxt電子書分享平臺

1　比爾·蓋茨：利用一切關係成就輝煌

很多人只知道比爾·蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。 比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。 假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，他就瞭解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。 讓我們來領略一下比爾·蓋茨的人際關係法則。 第一，利用自己親人的人脈資源。 他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM籤的。 當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一箇中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個