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第4部分(第1/4 頁)

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8 胡雪巖:圓而通神的紅頂商人(2)

所以後來胡雪巖對於利用舊制有了信心。開始他並不願捐官,認為生意人和做官的人在一起彆扭。後來想法變了,既然官府與生意有千絲萬縷的聯絡,那就不妨捐官,涉入官場。這樣做其實也是以最小投入,完成最大產出。這一想法使胡雪巖大大改變,由“圓柔”轉到“方剛”。 胡雪巖在人們心目中,其最大特點就是“官商”,也就是人們說的“紅頂商人。”這“紅頂”很具象徵意義,因為它是朝廷賞發的。戴上它,意味著胡雪巖受到了皇帝的恩寵。事實上,它意味著皇帝肯定了胡雪巖所從事的商業活動的合法性。既然皇帝是至高無上的,皇帝所保護的人自然也不應受到掣肘。從另一個角度看,皇帝的至高無上也保證了被保護人的信譽。所以王公大臣才能很放心地把大把銀子存入故雪巖的阜康錢莊。 胡雪巖一面獲得了信用,另一方面也清掃了在封建時代無所不在的對商人的干預,所以才能讓他如同一個真正的商人那樣從事商業活動。 照胡雪巖的看法,就是商人對客戶講信用,官府對朝廷講良心。商人只管自己是否說了話算數,是對自己的服務物件——客戶——來講的。官府只管自己做事是否對得起朝廷。兩者物件不同,原則不同,假如各行其事,各司其職,整個社會便井然有序。否則就只會增加混亂,而於事無補。 對於洋人和洋務,胡雪巖因為身處沿海,最先看到洋人的堅船利炮,最先與洋人打交道。當然,這裡邊也有利益的考慮,而且自始至終,胡雪巖商業利潤中很大一部分,都來源於他從購買軍火、購買外國機器、籌借洋款的活動中。他依附官府,維持社會大秩序,最終開拓出一個經營好環境。 與洋人打交道,他感受最深的一點就是洋人的政府與清朝政府不一樣。對清朝的政府來說,商人稍有贏利,他就想來分沾你的好處,恨不得一口把你吞下去;一旦好處得不到,他便處處給商人使絆,你不得安全,直到讓你破產。 而洋人的政府,則幫助洋人做生意。你沒錢他放款給你,你越洋做生意它派了軍艦保護你。一旦中國人欠了錢,他就把槍炮對準中國的城市,甚至自己的商人無理,他還處處袒護。 至於洋人自身,在胡雪巖看來,也有他們的好處。他們的好處就是講道理,講信用。你認認真真去和他做生意,他也就認認真真和你談,不會想到生意之外的歪點子。中國的商人就不同,他在商業上做不贏你,逮著機會,他就會在其它方面坑你。比如利用地方流氓勢力,比如利用官府。所以胡雪巖覺得,很多時候,和中國自己的商人打交道很吃力,和洋人打交道,就很省勁兒。洋人的整個體制,已經大大減少了商人從事商業活動的成本。這樣倒過來看,胡雪巖的成功就更顯得來之不易。中國的商人,辦成同樣的一件事,付出的心血要更多。 胡雪巖這些過人的素質,使他成為一個傳統文化意義上的哲商,並在經商的過程中不斷感悟,不斷昇華,他的智慧和商業活動也就不斷通向一個爐火純青的境界。而這一切正是他對人性有深刻認識、善於積累人脈資源的結果。如果沒有那圓而通的處世本領,就不會有四通八達的人脈資源。&nbsp&nbsp

1�“交”:閒時多燒香,急時有人幫(1)

積累人脈資源,最重要的是不斷交往,善於交往。 (1)平日多燒香

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sa校草:愛上壞心男友落難千金,辰少求收留人間已無敵,上天打神仙逆天邪神轉身奇才李寧這個明星愛好作死
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