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但畢竟沒水喝是不行的，於是三個和尚坐下來協商（三個董事開始注重團隊溝通），最後決定，每天輪流抬水，每次2人，比如：第一天甲和乙，第二天乙和丙，第三天丙和甲（建立了初步的管理機制），當天不抬水的和尚負責給大家煮飯（企業工作和崗位開始細分）。

這樣相安無事一個月之後，新的問題出現了，乙和丙比較偷懶（管理中人性壞毛病開始暴露），每次他們倆抬水的那一天總是不夠水喝。於是，三人再次進行協商（遇到了問題，團隊需要反覆進行溝通），並制定了一條懲罰和獎勵的措施：如果不能抬填滿能夠滿足大家一天喝水的固定水缸容量（制定明確的目標），那麼當天負責抬水的2個和尚只能享受和抬水量相應比例的伙食，如果抬得多的則得到相應的獎勵，比如：可以多得一個饅頭。（為了保障企業的順利運轉，開始建立了標準清晰的績效獎懲制度）。

再經過一個月執行之後，新的問題又暴露出來了，因為丙煮飯的水平特別爛，每次輪到他煮飯的時候，大家都沒法吃，而丙也不愛煮飯。於是，經過3人再次協商（團隊定期溝通），共同決定以後丙主要負責挑水，而甲乙輪流配合丙挑水。（企業根據員工的專長、愛好進行不同崗位的安排）

這樣相安無事的經過了一年，突然有一天，又來了3個雲遊和尚，也在山腳下蓋了一座廟，他們因為離井近，所以，每次挑水都比山上的和尚來得方便，也挑得多，因為井水是有限的（客戶容量在特定時間內總是相對固定的），每次等山上的3個和尚下來抬第二次水時，井水往往見底了或者只能抬到帶有汙泥的不乾淨水（市場來了強有力的競爭對手，造成競爭加劇，造成客戶流失或者客戶的質量在下降）。　。　想看書來

3。三個和尚挑水（2）

於是山上的3個和尚就一起思考，怎樣才能保證每天都能挑到滿滿一水缸的水呢？（企業的核心競爭力在哪？競爭優勢如何確立呢？如何保證企業的生存？），經過大家共同出謀劃策（團隊思考的力量，群策群力），想出來一個好辦法：就是每天讓丙去挑水，甲和乙除了每天煮飯，還要負責從山下的井裡架一臺抽水機，並鋪一條水管直接到山上（團隊根據市場競爭情況和各自專長，重新進行分工合作）。一個月後，山上的3個和尚已經不用再為沒水喝而擔憂了，因為他們的抬水效率已經遠遠高於山下的3個和尚。（企業變革取得明顯成效，比如：採用新的管理方法和管理工具，以及重新設計了高效的工作流程）。

又過了一年，因為山上和山下6個和尚為了自己獲取更多的水源（人總是自私的，相互競爭時更是這樣），造成取水用水無節制，再加上山上濫砍濫伐，環境逐步惡化，造成山下的井水有逐漸乾枯的跡象，水質也變得不好了（市場競爭惡化，或者行業衰落）。終於有一天，山下的3個和尚偷偷搬離了這座山（逐步有競爭對手退出了這個行業），而山上的3個和尚則在思考以後喝水的問題（企業面臨重大的轉型）：是和山下和尚一樣搬離這座山呢（離開這個行業），還是尋找新的地方再打一口水井（尋找這個行業中的長尾市場或藍海市場）？這3個和尚畢竟在這座山住得比較久，對這個地方是有深厚感情的（行業依賴性或熟悉路徑依賴性），對周圍的環境也熟悉（對自己所從事過的行業專業度更高），於是經過仔細的分析（市場的科學調查），認為整座上並沒有到“山窮水盡”的地步（還存在行業和市場機會），最終3人決定齊心協力，趕在山下小井全面乾枯之前找到新的水源（另闢蹊徑，尋找藍海市場或長尾市場），然後再打一口井。

功夫不負有心人（努力不一定成功，放棄一定失敗），透過大家都努力，終於找到新的水源，經過3個和尚的一個月努力，終於趕在原先的小井完全乾枯之前，又打出了一口新的水井，而且這次3個和尚還在山上植樹造林，保護環境（帶頭維護行業的健康秩序，不再做惡性的競爭，如：低價等），這樣，3個和尚又重新喝上了新鮮的水，過上了快樂的生活。（企業經過艱苦卓絕的轉型，又獲得了重生）

大約十幾分鍾之後，關穎看著正在沉思的四個人，說：“這個故事雖然很簡單，但卻完整的展現出GAC的發展歷程，也預示了華東分公司今後可能會遇到的種種問題的表現形式。我希望你們回去能夠好好的思考，也希望這個故事能夠給你們今後的工作些許啟發。”

四人都點了點頭，似乎對之後的工作充滿了信心，又似乎準備好了向困難挑戰的決心。

“但是你們一定要記得………”關穎又接著說：