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這位記者探得這一情況,心中怦然一動,馬上趕往榮寶齋等寄售李可染書畫之店堂。一見大喜,李公絕筆書畫仍原價掛在那裡。記者馬上電告自己親屬,傾盡全家之力,把大筆款項電匯北京,將李可染生前寄售的書畫盡數買下。
時隔一月之久,港臺以及海外人士才知李公仙逝。待他們紛紛趕到北京,欲購李可染生前親筆書畫時,李公絕筆墨寶早已黃鶴杳杳了。而購得李可染書畫的這位中國臺灣記者,一念之間就成了鉅富之翁。
“處處留心皆學問”,資訊的價值就在於人的運用。在商業活動中,一要能發現資訊,二要會用資訊。有了這兩條,你便可以走入財富的大門了。
資訊就是財源,時間就是鈔票,先機資訊只要與智慧相結合,財富就會唾手可得。
資訊雖然重要,但抓住資訊快速反應、充分利用則更重要。能否快速反應、充分利用就充分表明了一個人是否具有獲得成功的智慧。
97?金裝女郎禮服
在聖誕節前夕,美國曼爾登公司的一位業務員從芝加哥去舊金山進行市場調查。在火車上,一位身穿聖誕禮服的女郎格外惹人注目,同車的少女甚至中年婦女都目不轉睛地看著她那件禮服,有的婦女還特地走過去打聽這件禮服是從哪裡買到的。
這位業務員看在眼裡,靈機一動,覺得有一筆錢的生意可做了。當時已是12月18日,離聖誕節僅有一週時間,聖誕節禮服在這段時間一定是熱門貨,於是他非常禮貌地向那位女郎提出拍照片作留念的請求,那位女郎欣然應允。拍完照片後,那位業務員便中途下車,向公司發出傳真電報,要求公司務必在12月23日前向市場推出一萬套這種服裝。
12月22日下午2點,一萬套“聖誕節金裝女郎”禮服同時出現在曼爾登公司的幾個鋪面,立即引起婦女們的興趣,她們爭先恐後地購買,到12月25日下午4點,一萬套“金裝女郎禮服”除留下兩套作為公司儲存的樣品,一套送給火車上那位女郎外,全部銷售一空,公司純賺100萬美元。
敏捷的人絕不會放過任何一個可利用的資訊。哪怕這個資訊是一個影子,他也會牢牢地抓住不放。“金裝女郎禮物”成功的經驗說明,善於觀察日常生活,捕捉市場資訊,就能把握好賺錢的機會。
98?不用泥土種植的花草
中國臺灣“天作實業公司”的女老闆周玉鳳,從報紙看到這樣一條資訊:科威特由於完全是沙漠,每年需要進口大量泥土種植花草,美化環境。這條簡單的資訊啟發了這位有經商頭腦的老闆,她認定小草可作商品,它會比泥土更有發展前途。於是,她投入資本,請科研部門和專家協助研究一種可不需要泥土種植的小草。不久,果然獲得成功,小草成為天作實業公司的發財之源。
天作實業公司研究出來的小草,準確地說,應為“植生綠化帶”,是一種可以大量生產的標準草皮。它的構成,首先是用化學纖維與天然纖維製成“不織布”,然後把青草種子和肥料均勻地灑在兩層“不織布”之間,捲成一卷,再把它包裝好,由商店進行零售。使用者在使用時,只要把這些“不織布”鋪在地上,敷上一層薄薄的泥土或稻草幹,每天灑水保持溼潤,不用一個月的時間,這些地毯般的“不織布”就會長出綠茸茸的小草,這與泥地上種出的草坪毫無異樣。
這種“植生綠化帶”優點很多,它到處可以“種植”,不管在泥地上或沙漠上,還是樓宇的頂層陽臺,只要把“不織布”鋪開和保持溼潤,綠草就會如期長出來。它既可以防止灑水時把草種沖走,又能保持水分使小草均勻成長,成本低,成活率高,幾乎達到100%。正因為它比泥土種植草坪優越,所以很受建築商和使用者的歡迎,它一上市,生意就十分興隆。
天作實業公司在試製成功後,沿著資訊提供的方向,派員到科威特、沙烏地阿拉伯、阿聯酋等寸土難得的國家去推銷這種“不織布”,並在當地進行“植生綠化帶”的示範種植,宣傳它可以美化環境,見效迅速,還有定沙、防沙的優良特點。經過三個月的推銷活動,很快當地人被信服了,連酋長和王子都得意地稱這種產品是“臺灣創造的現代神毯”。現在,天作實業公司的小草生意越做越大,來自世界各地的訂單應接不暇,利潤如潮水般湧來。
一些人之所以成功,不是因為他們得到了幸運的機會,而是因為他們有一雙慧眼,善於捕捉資訊。捕捉商機貴在獨具慧眼,其實身邊每一件小事當中都蘊含著相當多的商業機會,成功的商人不放過每一件使神經敏感的小事,從小事