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第9部分(第3/4 頁)

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天,村裡來了一位精明的商人,他立即感到這種落後的本身就是一種可貴的商業資源,便向村裡的長者獻了一條致富的計策。

於是,長者馬上召集全村人,對村民們說:“如今,都是什麼年代了,咱村的人還過著和原始人差不多的生活,我們深感內疚和痛心!不過,大都市裡的人過著現代化生活的時間長了,一定會感覺乏味。咱不妨走回頭路,乾脆過原始人的生活,利用咱的‘落後’出賣這‘落後’,定會招來許多城裡人。咱們呢,也可藉此機會來做生意賺錢。”

這一計謀博得全村人的喝彩。

從此,全村人便開始模仿原始人的生活方式,在樹上搭房,披獸皮,穿樹葉做成的衣服……

不久,那位商人便向日本新聞界透露了他發現這個“原始人”小部落的秘密,立即引起了社會各界的轟動。

從此,成千上萬的人都慕名而至,參觀者絡繹不絕,眾多的遊客為部落帶來了可觀的財富。

有經營頭腦的人來了,他們來這裡修公路,造賓館,開商店,將這裡開闢為旅遊點。

小山村的人趁機做各種生意,終於富裕起來了。

過了若干年,這裡的居民白天上樹已成為一種職業,晚上回到地面,脫掉獸皮做的衣服,穿上現代時髦的服裝,住進建築在景點外圍的豪華住宅裡,過上了現代生活。

這小山村之所以能夠在短時間內脫貧致富,過上現代化生活,關鍵在於他們能夠利用本來不成為條件的條件——落後。“落後”也能賣錢!他們賣的是打破常規的思維和金點子。

很多企業在做營銷時,往往找不到自身的賣點,其實,任何企業和產品都有自己的賣點,關鍵是如何去挖掘和有效利用。

69?用郵寄過來的磚蓋銀行

在1916年的時候,位於猶他州的小鎮弗納爾非常渴望修建一座磚砌的銀行。這座銀行將是小鎮上的第一家銀行。鎮長買好了地,備好了建築圖紙,萬事俱備,只差“磚”還沒有著落。

就在一切彷彿都進展順利的時候,“障礙”出現了。這是一個致命的障礙,因為它,整個工程將毀於一旦:從鹽湖城用火車運磚,每磅要2?5美元。這個昂貴的價格將斷送掉一切:不會有足夠的磚,也不會有銀行了。

幸運的是,小鎮裡的一位商人開始以一個全新的角度來考慮這個問題。他想出了一個近乎愚蠢的主意——郵寄磚!

結果是:包裹每磅1?05美元,比用火車運送便宜了一半的價錢。事實上,不僅是價格便宜了一半,所謂郵寄過來的磚和火車貨運過來的所用的是同一班列車!而就是這麼一個貨運和郵遞之間的價格差異使情況完全不同了。

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第24節:第五章智慧是賺錢的資本(5)

幾周之內,郵寄的包裹像洪水般湧入小鎮。每個包裹7塊磚,剛好可以不超重。這樣,弗納爾鎮的居民很驕傲地擁有了他們的第一家銀行。而且,這家銀行全部是用郵寄過來的磚蓋起來的。

以孩子般的純真,問一個看似傻乎乎的問題,如“為什麼我們不能把磚寄過來?”這種突破常規的思維能力,往往是找到解決問題的關鍵 。

70?只貸一美元的大富翁

一個猶太人走進紐約的一家銀行,來到貸款部,大模大樣地坐了下來。

“請問先生,我可以為你做點什麼?”貸款部經理一邊問,一邊打量著這個西裝革履,滿身名牌的來者。

“我想借些錢。”

“好啊,你要借多少?”

“一美元。”

“只需一美元?”

“不錯,只借一美元,不可以嗎?”

“噢,當然,不過只要你有足夠的擔保,再多點也無妨。”經理聳了聳肩,漫不經心地說。

“好吧,這些做擔保可以嗎?”

猶太人接著從豪華的皮包裡取出一堆股票、國債等等,放在經理的寫字檯上。

“總共50萬美元,夠了吧?”

“當然,當然!不過,你真的只要借一美元嗎?”經理疑惑地看著眼前的怪人。

“是的。”說著,猶太人接過了一美元。

“年息為6%,只要您付出6%的利息一年後歸還,我們就可以把這些股票退還給您。”

“謝謝。”猶太人說完準備離開銀行。

一直站在旁邊冷眼觀看的行長,怎麼也弄不明白,擁有五十萬美元的人,怎麼會來銀行借一美元

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