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第11部分(第1/4 頁)

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79?看準時機,孤注一擲

美國鉅富摩根當年從德國哥丁根大學畢業後,來到鄧肯商行任職。摩根特有的素質與生活的磨鍊,使他在鄧肯商行幹得相當出色。但他過人的膽識與冒險精神,卻經常害得總裁鄧肯心驚肉跳。

一次,在摩根從巴黎到紐約的商業旅行途中,一個陌生人敲開了他的艙門:“聽說,您是專搞商品批發的,是嗎?”

“有何貴幹?”摩根感覺到對方焦急的心情。

“啊!先生,我有件事有求於您,有一船咖啡需要立刻處理掉。這些咖啡原是一個咖啡商的,現在他破產了,無法償付欠我的錢,便把這船咖啡作抵押,可我不懂這方面的業務,您是否可以買下這船咖啡,很便宜,只是別人價格的一半。”

“你是很著急嗎?”摩根盯住來人。

“是很急,否則這樣的咖啡怎麼這麼便宜。”說著,拿出咖啡的樣品。

“我買下了。”摩根瞥了一眼樣品答道。

“摩根先生,您太年輕了,誰能保證這一船咖啡的質量都是與樣品一樣呢?”他的同伴見摩根輕率地買下這船還沒親眼見到質量的咖啡,在一旁提醒道。

“我知道了,但這次是不會上當的,我們應該踐約,以免這批咖啡落入他人之手。”摩根對自己的眼力非常自信。

當鄧肯聽到這個訊息,不禁嚇出一身冷汗。

“這混蛋,這不是拿鄧肯公司開玩笑嗎?去,去,把交易給我退掉,損失你自己賠償!”鄧肯嚴厲無情地衝著摩根吼道。

面對粗暴的鄧肯,摩根決心賭一賭。他寫信給父親,請求父親助他一臂之力。在父親的資助下,摩根還了鄧肯公司的咖啡款,並在那個請求摩根買下咖啡的人的介紹下,摩根又買下了許多船咖啡。

最終,摩根勝利了。在摩根買下這批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜災,大幅度減產,咖啡價格上漲了兩三倍,摩根旗開得勝。

與鄧肯公司分道揚鑣後,在父親的資助下,摩根在華爾街獨創了一家商行,並從此開始發跡起來。

摩根的故事告訴我們:只要在關鍵時刻看準了時機,就可以孤注一擲。機會如白駒過隙,如果不能克服猶豫不決的弱點,可能永遠也抓不住機會,只能在別人成功時慨嘆:“我本來也可以成為富翁的!”

機不可失,失不再來,當你發現商機、意識到有錢可賺時,就要趕緊去做,猶豫不決只會空留悔恨和嘆息。

80?不放棄成功的機遇

島村產業公司及丸芳物產公司董事長島村芳雄,當年他背井離鄉來到東京一家包裝材料店當員工時,年薪很低,還要養活母親和3個弟妹,因此時常囊空如洗。他回憶說:“下班後,在無錢可花的情況下,我擁有的唯一樂趣,就是在街上走走,欣賞人家的服裝和所提的東西。”

有一天,他在街上漫無目的地散步時,注意到女性們無論是花枝招展的小姐,還是徐娘半老的婦人,除了都拿著自己的皮包之外,還提著一個紙袋,這是買東西時商店送給她們裝東西用的。他自言自語:“嗯!這樣提紙袋的人,最近越來越多了。”

島村的整個心思都是紙袋。兩天後,他到一家跟商店有來往的紙袋工廠參觀。果然,正如他所預料的,工廠忙得像發生火災的現場一樣。參觀之後,他怦然心動,毅然決定無論如何非大幹一番不可。

“將來紙袋一定會風行全國,做紙袋繩索的生意是錯不了的。”

身無分文的島村雖然雄心勃勃,但卻無從下手,因為他身無分文,所需的資金從哪兒得來呢?他決定硬著頭皮去各銀行試一試。一到銀行,他就把紙袋的使用前景、紙袋製作的技巧等說得口乾舌燥,但每一家銀行聽了他的打算後,都冷冷地不願理睬他,甚至有的銀行以對待瘋子的態度來對待他。

“我每天前去走動拜訪,總有一天他們會改變主意的。”他如此想,決定把三井銀行作為目標,連續不斷地前去展開波狀攻擊。

然而,他瘋人般的熱心,在三井銀行也沒有得到同情。起初態度冷冷淡淡連他的話都不願意聽的職員們,過了幾天,對他蔑視的態度就逐漸表面化,終於耐不住厭煩地大發脾氣,一看到他就怒目相視。有時他一來,大家就發出一陣鬨笑來取笑他,有時乾脆把他趕了出去。

皇天不負有心人,前後經過3個月,到第69次時,對方竟被他那煞費苦心、百折不撓的精神所感動,答應貸給他100萬日元。當朋友和熟人知道他獲得銀行貸款100萬日元后,紛紛過來幫忙,有的

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