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13節：第三章借力生財的學問（5）

1980年在莫斯科舉辦的第22屆奧運會耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現代奧運會創始以來，奧運會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務壓得喘不過氣來，在這種情況下，洛杉磯市卻奇蹟般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義徵稅的情況下舉辦奧運會。特別是尤伯羅斯任組委會主席後更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。

沒有資金怎麼辦？借。在美國這個商業高度發達的國家，許多企業都想利用奧運會這個機會來擴大本企業的知名度和產品銷售。尤伯羅斯清楚地看到了奧運會本身所具有的價值，把握了一些大公司想透過贊助奧運會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業贊助作為經費的重要來源。

他親自參加每一項贊助合同的談判，並運用他卓越的推銷才能，挑起同行業之間的競爭來爭取廠商贊助。對贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會關於贊助的長期性和完整性的標準，贊助者不得在比賽場內、包括空中做商業廣告，贊助的數量不得低於500萬美元，本屆奧運會正式贊助單位只接受30家，每一行業選擇一家，贊助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權。

這些聽起來很苛刻的條件反而使贊助有了更大的誘惑性，各大公司只好拼命抬高自己贊助額的報價。僅僅這一個妙計，尤伯羅斯就籌集了385億美元的鉅款，是傳統做法的幾百倍。另外贊助費中數額最大的一筆交易是出售電視轉播權。

尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網爭奪獨家播映權的辦法，借他們競爭之機，將轉播權以28億美元的高價出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運會總收入三分之一以上的經費。此外，他還以7　000萬美元的價格把奧運會的廣播權分別賣給了美國、歐洲和澳大利亞等。

龐大的奧運會，所需服務人員的費用是一筆很大的開銷。尤伯羅斯在市民中號召無償服務，成功地“借”來三四萬名志願服務人員為奧運會服務，而代價只不過是一份廉價的快餐加幾張免費門票。

奧運會開幕前，要從希臘的奧林匹亞村把火炬點燃，空運到紐約，再蜿蜒繞行美國的32個州和哥倫比亞特區，途經41個大城市和1　000個鎮，全程15萬公里，透過接力，最後傳到洛杉磯，在開幕式上點燃火炬。

以前的火炬傳遞都是由社會名人和傑出運動員獨攬，並且火炬傳遞也只是為了吸引更多的人士參與奧運會，有的國家花了巨資也吃力不討好，有的國家乾脆用越野車拉著到全國轉一圈就完了。

尤伯羅斯看準了這點：以前只有名人才能擁有的這份權利、這份殊榮，一般人也渴望得到。他就宣傳：誰要想獲得舉火炬跑一公里的資格，可交納3　000美金。人們蜂擁著排隊去交錢！是他們找不到地方花錢嗎？不是。他們都認為這是一次難得的機會，因為在當地跑一公里，有眾多的親朋、同事、鄰里觀看，在鼓掌，在喝彩，這是種巨大的榮譽。僅這一項又籌集了4　500萬美元。

另外，在門票的售出方式上，打破以往奧運會當場售票的單一做法，提前一年將門票售出，由此獲得豐厚的利息。由於尤伯羅斯成功的經營，奧運會總收入619億美元，總支出為469億美元，淨盈利為15億美元。當運營結果公佈後，一下子轟動了全世界。

借他人的“錢袋”、“腦袋”，自己發財，需要膽識，更需要技巧。生意的成功，並不是只顧實行自己的構想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢，以創造另一番事業。

如果有雄心在商業上大幹一番成就，必須借用別人的資源；固守個人風格，只會困於“自己”的圈子，永遠成就不了宏大的事業。

34？一個古代商人聚財的傳奇故事

有一個商人，由於深諳營銷之道，懂得成交之法，年紀輕輕的就擁有了鉅額的財富，成為富甲一方的人。但天有不測風雲，一場大火過後，房倒屋塌，不剩片瓦，所有的財產都在轉眼間化為塵煙。

他決定從頭來過，並相信自己一定會重塑輝煌。

在他的腳邊，有一隻死老鼠。這是一隻從火海中逃出來的老鼠，因為傷勢嚴重，掙扎了一會就死了。他決定用它作為資本做點買賣。

誰會要他的死老鼠呢？別擔心，任何東西都有用，有用的東西自然有人願意掏腰包