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張清找了一家關係較好的銀行，他用買下的遊樂廳為抵押品，貸到220萬元資金。對這家銀行來講，有價值380萬元財產作抵押，又能得到220萬元業務的貸款利息，也是一樁好的生意，所以很順利地就把款貸給了張清。

張清貸款買下游樂廳後，由於經營得法，夫妻兩個勤勤懇懇，吃苦耐勞，精打細算，遊樂廳辦得很興隆。兩年後，他付清了全部欠款。四年後他成了百萬富翁。可見，貸款並不可怕，可怕的是經營不得法，可怕的就是經營者沒有舉債的膽量。

現實生活中，籌措資金的方法有多種，借貸是籌借的主要方法之一。可總是有許多經營者，前怕狼後怕虎，不敢借貸，不願舉債，從而耽誤了許多發家致富賺錢發財的機會。美國著名的小商品經營大王格林尼說過這樣一句話：真正的商人敢於拿妻子的結婚項鍊去抵押。不正是提醒人們在投資理財的過程中要勇於借貸嗎？

只想小心謹慎地做自己的生意而不敢借貸，往往在商場上成不了什麼氣候。而大膽地前進一步，勇敢地向銀行貸款、舉債，則往往會走向成功。

30？利用他人的優勢來彰顯自己

20世紀70年代，石油危機的烏雲影響了全世界經濟的發展，正在這時，美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都為之振奮的訊息：在德克薩斯州發現了一塊儲量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動的訊息傳來：聯邦政府將拍賣這塊油田的開採權。

各石油公司聞風而動，紛紛籌措資金，準備在拍賣會上一爭高低，因為這是明擺著的事：誰競得了油田的開採權，誰就是找著了金礦，在此後的幾十年裡能獲得源源不斷的豐厚利潤。

謨克石油公司老闆道格拉斯也對這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產，又怎麼能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競拍呢？

瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請求他的幫助。瓊斯滿口答應，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對瓊斯來說，這不過是舉手之勞。

“那麼，你打算出多少錢呢？”瓊斯問。

“最高不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當。”

道格拉斯在電話裡說：“好吧，我會去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”聽口氣，瓊斯好像很有把握。

一個星期後，拍賣會在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。

參與競拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財力雄厚的大企業。

拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時在會場引起了軒然大波：怎麼回事？銀行大王也要買油田？所有的競標企業都慌了手腳，因為如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒有人有能力與他競爭。

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第12節：第三章借力生財的學問（4）

道格拉斯看到了這一幕，心裡樂滋滋的，他坐在一個角落裡，悠閒自在，作壁上觀。拍賣會開始了，經紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔價格為5萬美元。也就是說，誰要是想報價，只需舉一下牌子，價格就在原來的基礎上加上5萬美元。

經紀人剛報出底價，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：“我出一百萬！”真是語驚四座，所有拍賣企業的代表都呆住了，誰還敢再叫價呢？

“100萬美元，7號報價100萬美元，還有沒有報價的？”經紀人連喊三遍，會場裡卻鴉雀無聲。

最後，經紀人落棰宣佈：拍賣會結束，油田開採權被7號謨克公司獲得。整個拍賣會從起拍到結束只用了5分鐘，結果，資金最少的企業——謨克石油公司獲得了油田的開採權。這次拍賣會呢，也成了有史以來時間最短的拍賣會。

這是個非常典型的借用別人的優勢達到自己目的的例子，謨克石油公司沒有多少錢，但是他能把銀行家搬來，嚇跑了所有競爭者，道格拉斯的借勢計謀玩得實在高明。