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有些名牌童裝的價格倒比同一品牌的成人服裝貴上好幾倍。
而這裡的服裝經營,基本上沒有“童裝”一說。有錢人的小孩從小就有專門的裁縫做衣服;窮人家的孩子則是穿著父母改小的衣服。
既然這些本是無用的衣料,那麼何不廢物利用……
小龍在一片抗議聲中,將權力下放到我的手中。起先錦繡莊的人,對於我的做法很不理解,但迫於小龍的堅持,他們也算合作。
龍大當家一直以一種“由著我玩”的心態旁觀,他壓根兒就不覺得我這個企劃可以賺錢,我偏偏要做給他看看!
我以“4P”戰略為基準製作了營銷企劃書。
首先是Product:
由於我每日必須跟隨在小龍身邊,所以錦繡莊分派了一些人手將設計的樣圖交於我手中進行最後的篩選。排除那些有裁縫的有錢人,我將市場定位於“中產階級”及普通小戶的孩童,因此衣服分為中、低兩個檔次,各種樣式又分別做成大、中、小三種尺碼。
再者Place,即分銷渠道,已經定為錦繡莊獨家銷售。
三者,Price。由於數字不是在下精通的行當,所以我只提出“大眾消費”的概念,具體定價交由熟悉市場的陳掌櫃子。
最後,也就是最為重要的環節就是Promotion。在此地,廣告、品牌尚且只是人們對於名店的基本認識,尚未形成系統性的效應,所以這第一場仗一定得打的漂亮才是!
五月二十,我便派人在全城張貼告示:錦繡莊舉辦了一場兒童“選show比賽”。
物件:不論家庭出生,三至十二歲的兒童;
要求:聰明討喜可愛;能唱會跳者提前錄取。
方式:二十一日至二十五日海選,初選,最後留下的十名孩童(五男五女)將參加六月初一舉
辦的決賽——“錦繡服裝展示會”,最後由內場觀眾投票選出前三名。
獎勵:第一名可獲十五兩白銀,第二名十兩,第三名五兩。剩下的七名選手可於現場挑選任意
一套“錦繡”童裝。
其他:童裝展示會內場與外場門票將於二十六日限量發售。
二十二日也就是,海選的第二日,各大茶館裡都有我佈置的人傳著各種有關“服裝展示會”內場門票的小道訊息。
二十五日,由於這次活動的新穎讓許多同行想一探究竟,再加上小道訊息的炒做,禩城那些終日無所事事的名流們也想來湊熱鬧,於是在門票發售的前一天已經炒到了每張內場票1兩銀子的高價。
二十六日早,正規門票搶購一空同時,黑市的門票也被我安排的人通通售了出去。
二十六日午,由我來訓練前十名的小選手,教他們放下羞怯在T型盡情show出自我。
由於我特殊的身份,在海選及淘汰期間我並未出面,只是做了一些輔助性的幕後工作。不過從他們挑選出來的孩子看來,大家無論何種時空何種朝代,對“聰明可愛”的理解還是不盡相同。
六月初一,由持內場票者先行入場,再由持外場票的觀眾入場。 由於事先安排得當,故此場面顯得井然有序。不過場外仍聚集著許多沒買到票的民眾翹首期盼黃牛黨的出現。
展示會上,這《豆豆龍》的曲子是我親自挑選並教授給樂隊的,雖然用琵琶古箏演奏此曲感覺上怪怪的但卻並不難聽。
當這些小模特兒們穿著不同款式的漂亮成裝,活蹦亂跳的出場時,T型臺下一陣驚歎;隨後,模特兒們擺出的各種搞怪的Pose又引起臺下的一陣陣鬨笑;主持人與小模特兒們的對話更贏得無數掌聲;到最後頒獎之時,臺下fans們的狂熱大大超出了我的想象!
“看來他們都很喜歡!”站在我身後的小龍說道。
“那當然,也不看看是誰的策劃!”我無不驕傲的說。
雖然展示會只持續了一個多時辰,但是這股童裝的購買風潮卻就此興起。
“錦繡童裝”更成為服裝界的知名品牌。由於供不應求,龍大當家不得不專門設定了一個童裝工場以製作兒童成衣!
哼!當初不知是誰在一旁看熱鬧的!現在知道忙了吧!
太后千歲(完)
“你說什麼?”我驚叫道:“你說讓我來經營錦繡?”
“童裝的部分,”他呷了一口茶,又繼續說道:“你不用出面,也務須天天都去,只用做……你所說的‘企劃’。”
“那……佣金…
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