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陳信生老臉微微一紅，被看穿底牌之後，任何談判技術都顯得很無助，就算如此，陳信生也不想主動報價。

席間只有丁槐、蘇津東留了下來，劉明輝有一個月沒回海州，張恪讓他先回家去。

靜默了一會兒，除了張恪對九六、九七年影碟機市場有著清醒的認識，丁槐、蘇津東他們也不清楚這份技術解決方案的價值。

張恪看著陳信生，說道：“我不知道陳先生對影碟機市場有什麼看法，我惟一能確信的是，TI公司有我們這份技術解決方案，最遲可以在今年年底之前完成新一代解碼晶片的開發；要是我們全力跟ESS合作，也是幫助ESS加快工作進度，那就要看TI公司是希望跟C…ube兩家公司來分享新興市場的解碼晶片市場，還是等到ESS一起入局，三家公司爭奪新興市場的解碼晶片市場……”

陳信生微微點了點頭，愛達手裡的這份技術方案的價值很難判定，一切都要取決整個解碼晶片市場的容量。不管怎麼說，要能與C…Cube兩家分享這個市場，自然是TI樂意看到的場面，ESS要完全憑藉自己的技術研發解碼晶片，至少需要兩到三年的時間，在這一段時間裡，TI與C…Cube完全可以利用手裡技術優勢，再度給ESS設定技術壁壘，將第三家供應商的加入時間拖延到九八年之後。

對九八年之前的解碼晶片市場容量很難界定，就算如此TI總部還是開出一千萬的籌碼，但從張恪對市場前景的激情分析，他也沒有忽視這份技術方案的價值，陳信生突然有些心虛，覺得就算一千萬的籌碼也未必能滿足這個年輕人的胃口。

第三篇　啟航　第一百四十三章　豪情壯志

除了張恪，其他三人都無法準備判斷影碟機的市場到底有多大。整個九四年，國內只售出兩萬臺影碟機，九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年，但是到底有多好，現在做出判斷還為時過早。

張恪卻知道，到九七年那是一千萬臺！

張恪平靜的說道：“在市場容量沒有確定之前，什麼價格都是不合適的，我們可以免費提供這份方案給TI，TI公司成功開發出新一代晶片之後，至少在九八年之前，以固定的協議價格供應我們生產所需的解碼晶片，我們可以不分享解碼晶片的專利權，但是為了縮減整機產品的開發時間，我們希望在一定程度上參與TI公司的開發……”

一個人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對利益的訴求上判斷。聽張恪說他的要求，陳信生就知道這樣的談判並不是談判技術可以折服的，陳信生笑著說：“到現在我才知道愛達的氣量，說句實話，我剛下飛機，也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些，這時候我卻要想：張先生是不是有意希望我錯誤判斷愛達電子的發展潛力？”

TI公司進入解碼晶片市場，C…Cube的解碼晶片的價格肯定無法維持在1000港元每片的高位，但畢竟只有兩家公司也不會自相殘殺打破解碼晶片的壟斷局面，在第三家企業加入之前，維持壟斷價格那是一定的。

張恪提出固定協議價格供貨的條件，就是要從TI公司分享解碼晶片市場的壟斷暴利，這本應該是萬燕從C…Cube分享的權利，可惜萬燕沒有把握住機會。

張恪究竟能從TI公司那裡分多少湯水。就看到愛達電子在這兩三年期間裡地發展潛力，TI公司絕不可能不加限制的供貨。

陳信生能坐到TI中國公司總裁的位子上，可不是混過來的。對愛達電子最初的判斷不過出於職業性的判斷，TI公司作為全球領先的半導體解決方案提供商，陳信生一個月內不曉得要接觸多少電子廠，一時的判斷失誤是可以理解的，並不意味著他會一直給張恪牽著鼻子。

張恪見陳信生看穿自己地小把戲。尷尬的笑了笑，說道：“也怕讓陳先生過高的估計愛達電子的發展潛力啊。”

陳信生坦率的說：“這次見面我是受TI總部的委託。你所提的要求跟TI總部給我地授權不盡相同，所以我要先與TI總部那邊溝通，主意最終還得TI總部那邊拿……”陳信生又說，“不得不承認，張先生看到最符合愛達利益的那條路。能與愛達這樣的公司，特別與張先生這樣有眼光的人合作，是TI所期待的……”雖然不知道最終的結果如何，陳信生還是表達了對張恪、以及愛達電子的尊敬。

張恪看了看腕錶，已經是凌晨兩點了，此時正是TI總部地工作時間，陳信生表示要回賓館。張恪與蘇津東、丁槐送他回西城飯店。