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的央視標王，他有些詫異，側過頭問張恪。這段時間來，都沒有聽張恪提起過這事情，以為張恪多半會放棄下個月的標王爭奪。

“嗯。去年地央視標王孔府宴酒的市場萎縮情況，相信在座的各位都有了解。愛達電子要想明年繼續譜寫市場輝煌。就不能輕易給別人摘去央視標王的光環”，張恪深邃的眼神看向曹新陽。心想謝瞻昨夜找他會談什麼樣的話，目光就在曹新陽臉上停留了一瞬，又繼續往下面的人臉上看過去，“去年，我們以八千萬的代價拿下央視標王，今年就沒那麼輕鬆了。一是我們的成功會極大地鼓舞其他影碟機廠家，比如科王電器，他們最近的市場宣傳力度就很大，有著明顯地模仿我們地痕跡，說不定也會對明年的央視標王感興趣，二是今年中央電視臺可能會採取明標地招標方式，現場競標會更加地激烈。我能夠肯定，下個月不會開出低於兩個億地標價，所以我們要做出二億五千萬到三億的預算……”

“三個憶……”楊雲暗自乍舌，“真有必要拿三個億去爭央視標王？”

“去年我們拿八千萬給中央電視臺時，別人給我算過一筆賬，說我們每天要往中央電視臺送一輛桑塔納，其實這個人不知道一輛桑塔納其實值不了十五萬，兩輛桑塔納差不多”，張恪這麼說，引起下面一陣笑，他停頓了一下，又說道，“我們每天往央視送兩輛桑塔納不假，但是我們每天要從央視開出兩部凱迪拉克出來，我是看到凱迪拉克才往央視送桑塔納的……”下面又笑了起來，蘇津東搖了搖頭，笑著不說什麼，去年他也對張恪的決定就有很大的疑問，對於市場，張恪是天生地敏銳，別人是遠遠不及的。

張恪嘴角掛出一絲微笑，看似得意，說道：“明年的市場狀況會複雜一些，正因為會複雜一些，所以更要拿下央視標王這個制高點。

當然，不可能再有拿桑塔納換凱迪拉克的好事了，還想每天從央視開出兩部凱迪拉克出來，至少每天要往裡送一輛賓士才行……要知道，國內永遠是全球最重要的一個世界，爭奪這個市場，花再大的代價都不過分，我們始終能從裡面獲得足夠的利潤。”

中午在公司地餐廳裡聚餐，張恪與蘇津東、丁槐、蔣薇、魯慶生、週一平、楊雲、劉明輝等人坐一個包廂裡用餐，張恪對劉明輝說道：“有可能的話，明年在市場部下面成立銷售分部與海外分部，統管各銷售區以及拓展海外銷售的工作，你能不能寫個草案給我……”

“啊？”劉明輝疑惑的看了看張恪，“上午會議剛說到地方上的廣告投放以銷售區劃塊，不是要將廣告預算交給各銷售區自行掌握？”

“明年會加大地方廣告的投放力度，不過還是由本部這邊總體掌握，各銷售區協助，這麼大筆金額的廣告費預算不可能交給下面的銷售區自行負責，會出亂子的。以銷售區劃塊，只是為了更加精準與方便。”張恪說道，見劉明輝眼裡有些失望，知道他開會時理會錯自己的意思。在市場部下面成立銷售分部統管各銷售區的工作，實際上是給各銷售區降格，自然不會去加重各銷售區的財權，讓這些各路諸侯擁兵自重。

劉明輝現在基本全權負責華南、西南、華中三個大銷售區，廣告預算由銷售區掌握，他就能掌握三個銷售區的廣告預算，而現在的廣告預算是由楊雲協助蘇津東、蔣薇具體負責地，這也涉及到市場部最大的一塊權力，也是市場部歷來比其他部門權重的重要原因。

想想新蕪市一個地區一年的財政預算也不過六七個億而已，劉明輝的失望，張恪多少能體會到。

第五篇　佈局　第四百零四章　靜觀其變

對外界來說，央視標王只意味著新聞聯播與天氣預報兩個節目間的第一條5秒鐘廣告，但是劉明輝、楊雲他們都知道“央視標王”其實是一整套市場運作策略的代名詞，這是當前國內最有價值的一套市場運作策略，其價值要遠遠超過中央電視臺七點新聞聯播後的那5秒鐘，與中央電視臺也不僅僅只有每天5秒鐘的合作，所以需要一套切實可行而周密詳細的方案來讓央視標王發揮出更大的價值來，而不是坐等到十一月八日在央視梅地亞中心舉行的廣告招標會舉牌報價那麼簡單。

連續開了兩天的會來討論明年的市場計劃，其中倒是有一天專門來討論央視標王的問題，接下來就是國慶節加雙休週末的三天假期，各銷售區主管大多數不是海州人，大多在九月三十日下午離開海州回家休假。

九月三十日下午的會議結束很早，會議一結束，市場部的人都已經離開，張恪與唐婧約好晚上五點去學校接她，時間還早，坐在會議室不急著離