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來往往的人表情都有點焦灼，他們似乎與蒲易安很熟，迎面走過時都相互打著招呼。

後堂幾名大鬍子阿拉伯人正在低聲商量著，見到蒲易安進來，他們相互打著招呼，不過，他們彼此間交談都是用阿拉伯語言，語聲急促。

趙興知道阿拉伯人禁忌多，他進門之後就一句話不說，按照宋人的禮節叉手胸前，等待蒲易安的介紹。蒲易安與他們聊了一會，才想起來趙興這位客人，雙方引薦過後，蒲易安說：“這幾位沒有去過宋國，所以我不知道該用什麼名字給你介紹，這位，他的名字很長，最簡單的稱呼是‘阿布’，你可以叫他這個名字，他將負責我們的貨物中轉。”

趙興衝對方抱拳行了個宋禮，對方吐出一串阿拉伯話，蒲易安卻沒向趙興翻譯，兀自與對方交談不停。

趙興也沒有心急的表現，他悠悠閒閒的等待蒲易安結束交談。過了一會，蒲易安反身向趙興翻譯：“他在問，貨物結算的方式是什麼？是打算由他包銷，還是讓他領路繼續前進？”

趙興回答：“你告訴他，我販售的是一種特殊貨物，第一次出海，我打算親自航行到阿非利亞大陸，我僱他做引水員，需要付多少費用？

此外，以後的航行我打算與他單獨結算，如果他的出的價格還適合，我願意將貨物出售給他，同時從他那裡採購所需的貨物，否則，我們還是比照第一次航行進行交易。“

蒲易安又與對方交流了一會，轉身向趙興解釋：“他不知道糖霜的銷售情況，這是一種新貨物，一旦銷售不出去，那就是大災難。這次，他願意只收一成抽傭，隨你跑這趟海路。如果你能成功，他願意以後用一半的價格包銷你的貨物。”

“告訴他，我不同意他的要價”，趙興陰著臉：“引路的費用，我只願出一個固定的數目。他開個價格。至於以後，……他要分銷我的貨物，我給他售價的七成——畢竟是我闖過了印度洋，而他只需要倒個船而已。”

“引路，每船貨物費用一萬波斯銀幣；全部包銷貨物，他出售價的五成五……”，蒲易安來回翻譯著，雙方開始討價還價。

最終，趙興用兩萬波斯銀幣的價格談定了引水費，並約定以這次售價為基準，如果阿布願意包銷趙興的後繼貨物，將用六成的價格收購，現款現貨，概不賒欠。

接著，雙方又談了趙興需要蒐購收購的商品。很奇怪的是，大多數宋國商人來到這裡，都願採購一些象牙、寶石、戴帽等奢侈品，但趙興的採購單子上這些只佔很小的體積，他的採購單子上主要的竟是一些機械裝置與越南、印度鐵礦石、鐵錠、牛、織機……

後一份價格談好後，雙方約定每年進行一次修訂。在兩次修訂之間，所有的價格波動都有雙方各自承擔盈虧，而結算仍按價格單進行。

會談到了傍晚結束，阿布本來要留趙興吃飯，但趙興忙著去碼頭看看自己的船，而蒲易安似乎也無心參加宴飲，兩人匆匆在契約上籤過字後，告辭而出。

出門後，趙興手上多了一枚戒指，這是阿布送的印章戒指，上面有特殊的暗記。海陸遙遙，在資訊交流不通暢的時代，雙方約定就以各自的印章作為辨認，唯有拿著蓋上印章的授權書的人，才值得信任……當然，這都是些小細節。

走出阿拉伯商館後，蒲易安顯得有點憂心忡忡，他低沉著嗓音說：“最近傳來訊息，通向歐洲的商路幾乎中斷了，那裡崛起了一個威尼斯公國，而陸地上，基督徒的海盜式進攻也從未休止……”

威尼斯公國——那麼，伴隨著威尼斯公國的崛起，應該是玻璃製造業的繁盛。這個威尼斯公國，除了玻璃外，趙興只記得莎士比亞曾經寫過一個喜劇《威尼斯商人》。

這個時代，阿拉伯人的航海技術應該是最先進的，他們稱霸世界各大洋。威尼斯公國近水樓臺先得月，從阿拉伯商人那裡學會了先進的航海技術，而後，從阿拉伯商人那裡收購貨物，倒手賣向歐洲，賺取了大筆的錢財。

而後，西班牙人因為靠近威尼斯、靠近阿拉伯，也迅速學到了先進的航海技術，再然後，世界進入了大航海時代……

大航海時代是世界歷史的一個重要階段，趙興再歷史盲，也約略記得這個時代的存在。由威尼斯公國，他突然想到了新加坡。

“我記得有一個地方，我記得那峽口是一個肥沃之地……我們去找它，把它建成東方中轉站。這樣，威尼斯在西方中轉貨物，我們就把東方的貨物向非洲、向阿拉伯中轉……走，我們沒時間耽誤了，趕快走”，趙興立刻下著決定。