第18部分(第2/4 頁)

跟手袋一樣。”路路想著，也不知道行不行得通，但是怎麼也要試試的。

“現在已經賣不出去了，現在還生產？”王敏之打斷路路的話，生產了賣不出去可就是純虧啊，這得庫存多少啊！現在廠子裡還囤了不少在那哪！

“那些貨趕緊低價拋了，不管多低的價，便宜的肯定會有人要。現在不拋，以後更賣不出去。”

“那可得虧不少呢！”王敏之一聽急了，這麼多的貨，說拋就拋啊。

“王姨，我說你早就已經把錢賺回來了，跟你賺的那些相比，這些算什麼啊？你成本早就出來了吧？你現在多拋一點就多賺一分，你不能總想著那些貨本來值多少錢，你要看到你的錢袋子啊，要看看將來那些貨值多少錢。你把貨賣出去，把錢抓在手裡才是正經。”路路理解王敏之的心情，現在肯定是急壞了，但是那些貨放著只會越來越不值錢。

“以後就再沒可能漲價了？”王敏之還是抱著幻想的，說不定哪天市場走勢又好了，自己的貨又緊俏了。

“就是到時候漲價了，你還在生產，這錢還是你賺的！到時候，你的新貨不是比舊貨好賣。”路路耐著性子跟她解釋。

“那我回去就想辦法拋了，但是繼續生產，不還是要囤在那？”王敏之想想也是這個理，但是繼續生產又是為什麼呢？

“你把生產小錢包的廠子，重新註冊個生產箱包的單位，名稱你自己定，但是要是個叫得出口的牌子，要有特色。你到大學裡去找一個學英語的大學生，高薪聘回來，要是沒人願意，你就去廣州找，那裡的學生估計想法比較開放。一切準備好了，報名去參加今年四月份的廣交會，把衣服和錢包手袋一起帶過去參展，到時候很多外商回來參加，你就走出口這條道吧。現在，外貿的錢最好掙。”路路想想，現在的外貿比以後好做的多，賺的也多，不如走這條道。

“這個好弄嗎？我可不認識洋人啊？”王敏之也聽南邊的客戶講過，以前還有客戶就是外貿公司的，來批貨去出口的，這個利潤是很多的，心動是心動，但是自己能不能做又是另外一回事了。

“所以讓你找個學英語的學生，他會幫助你跟外國人作交流，給你做翻譯。”路路解釋，想起來展位也不便宜。“不過，有件事我要提醒下，廣交會的展位是很貴的，幾萬到十幾萬不等。而且你不一定能找到客戶，有了客戶訂單也不一定大，所以你要有心理準備，這是一件風險很大的事，可能投進去的錢賺不回來。但是，總體來看，參加廣交會是能賺的。”

聽到有風險，王敏之猶豫了，這要是乾的不好，錢就打水漂了。但是，這錢賺的也多，聽說政府還有出口退稅的政策。

看王敏之的樣子，路路就知道她有點不願意了，路路本來是出主意的，但這說著說著自己都心動了。要不，一起投資？這事還是要跟爸媽商量商量的。路路琢磨著，要是合夥的話，拿出個二三十萬就夠了，也就是參展貴了些，別的裝置原料，基本都是王敏之原有的，而且是個小廠，裝置廠房十萬左右就能搞定，布料是可以先付定金的，也花不了多少錢。關鍵是王敏之願不願意幹，要是不願意，爸媽對這個也不熟悉，更沒有原料來源，沒有設計師，那就只能放棄了。

“王姨，我去找下我爸媽，您先坐會，我一會就回來。”路路想到了就想幹，忙去找孫春暉和鍾玲商量。正好，也留點時間給王敏之自己思量思量，到底是幹還是不幹。

路路跑到鋪子裡找鍾玲和孫春暉，正好有人來買衣服，劉芳正招呼著，鍾強也不知道去哪了。

“舅媽，我找爸媽有點事，你先忙著啊！”路路跟劉芳打了招呼，就把孫春暉和鍾玲拉到裡屋商議。

路路把自己的想法一五一十的說出來，希望爸媽能支援自己想法。

“什麼廣交會，你是怎麼知道的啊？”小丫頭嘰嘰咕咕講了很久，什麼廣交會，什麼外貿，一套一套的，孫春暉都被說的暈乎乎的。

孫路路也意識到自己講的太多了，只怪自己太激動了；訕訕的笑了。“爸爸，不是新聞聯播說的麼，說的多了我就記住了，國家現在鼓勵出口，把中國的東西賣到國外去，賺別人的錢，還有出口退稅呢。今年的廣交會也快了，四月份就開始，新聞里老說呢！”

路路每天看新聞聯播倒是真的，孫春暉也經常看，是有鼓勵出口這回事。但是這孩子都是些什麼想法啊，大人都想不到，這孩子怎麼就想到這掙錢的法子哪！

“那你是想跟王姨合夥？”

“恩，但是還是要爸爸媽媽同意啊，我就