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因為計算機產品交易會，中關村比平時更引人注目，也更為繁忙。交易會的參展廠商有不少就來自中關村，參觀交易會的人們，不管以前對中關村是否熟悉、瞭解，都能從交易會上感受到中關村傳遞出來的高科技資訊。交易會剛開幕時，人們的興奮點在交易會上，中關村比平日略顯沉寂。但很快中關村就熱鬧起來，客流量比平時增多，前來諮詢、購買計算機或零配件的顧客川流不息。正像人們預料的那樣，交易會給中關村帶來了商機。

生意最好的還是那些大公司。它們實力雄厚，知名度高，本來就容易贏得客戶信任，許多客戶來到中關村，首先光顧的便是大公司的營業廳。在交易會上，中關村的各大公司基本上都參展，這使它們擴大了影響。不少公司在交易會上談成了專案，交易會結束，就進入了實質性的交易階段。這些天各大公司的營業廳格外忙碌，商店門口不時有載貨汽車來回奔忙，營業員們經常累得滿頭大汗。

相形之下，小公司顯得冷清。雖然也有顧客從小公司買些零零碎碎的電腦配件，但比起大公司成批成套的整機生意，這點小打小鬧的買賣實在算不得什麼。因為生意清淡，小公司的營業員也比較清閒，有的三兩個人擠成一堆在玩電腦遊戲，有的索性倚在門口，眼巴巴地看著別人忙忙碌碌賺錢。

在中關村，忙碌的人們是快樂的，清閒的人們其實焦慮苦惱。

與一些小公司相比，學友公司倒不能算是冷清。

這些天，學友公司的店內店外都張貼、懸掛了《新月漢字》的廣告，引起了一些人的注意。人們從學友門前經過，常駐足觀望，有的還特地到店內仔細閱讀《新月漢字》的介紹文字，觀看《新月漢字》的演示。應該說，學友公司的客流量並不小，人氣頗旺，只是沒有做成生意。很多人認真地看了新月的介紹材料，看了效果演示，但看完就走了，熱鬧並沒有給公司帶來利潤。

開頭幾天，看到公司里人來人往，李維思、白浪都情緒高漲，儘管顧客看完後並不買，李維思仍滿懷希望地說：“別急，有顧客就有生意。”漸漸地，希望一次次幻滅，大家的熱情漸漸減褪了，內心更多的是焦急。李維思也沉不住氣了，說話噪音都降低了好多。為了《新月漢字》，公司投入了大量的人力物力，把一點底氣都耗光了。但軟體至今沒有產生回報。

時令已經進入了寒冬。這天上午，北京氣溫很低，中關村顧客稀少。學友公司關著門，幾個人圍著煤爐子打牌聊天。突然，門吱呀一聲開了，有個女子推門而入，裹著一陣寒風，闖進學友公司。進了門，四下打量一眼，疑惑地說：“這是學友嗎？不會搞錯吧？”說話的時候，她嘴裡直呵氣。白浪覺得聲音很熟，扭頭一看，驚喜地叫了聲：“小龔！”

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第三章　第一筆交易（8）

龔雨珊穿著厚實的長大衣，腦袋上繫著圍巾，只露出一個凍得紅樸樸的臉。看到白浪，她忙走到煤爐邊，搓著手烤了烤，道：“我說過我會找你的，這不就來了嗎，不過天實在太冷了。”

白浪迎上去，遞過去一杯開水，一邊問：“是來買電腦嗎？”龔雨珊喝了口開水，驅走了一些寒意，這才說：“對，不買電腦我來幹嗎？”

短短一句話猶如一道電光，照亮了人們的心扉，幾天來的沉悶、焦慮頃刻之間被擊得粉碎。李維思快步迎上來，拉過一把椅子，招呼龔雨珊坐在爐邊，烤烤火，暖暖身子。白浪把龔雨珊介紹給他，他滿面笑容：“歡迎龔記者。記者就應該用電腦寫文章，聽說國外的記者很少有用筆的了，都是用電腦，好一點的用行動式，次一點的也用桌上型電腦。”

龔雨珊說：“原來你們公司這麼小。不過小公司就是熱情。我去北科，那裡的人愛搭不理的，根本找不到上帝的感覺。”

白浪問：“你想要什麼配置？”

龔雨珊從仿鱷皮坤包裡掏出一個筆記本，又從筆記本里抽出一張紙條，遞給他：“你們看，別人給我開了個處方：286相容機，彩顯，40兆硬碟；　兆高密軟碟機，640K記憶體。我用電腦的目的，主要是文書處理，這種配置行不行？”

白浪說：“用作文書處理，這種配置夠侈奢的了。”

龔雨珊得意地說：“我是想，既然買了就一步到位，買好一點的。要多少錢？”

涉及到價格問題，必須由李維思定。這不僅因為他對中關村的市場行情熟悉，也因為他是總經理。白浪便把條子遞給李維思，同時說：“我們的價格是中關村