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稿件是拆開的，有些連信封也沒拆，但上面佈滿灰塵。白浪去過幾家報社，編輯部門的景象大致如此，但相比之下，《電子時報》顯得格外凌亂。白浪很愛看《電子時報》的副刊版，他感到很驚訝，原來一個個圖文並茂的版面，就是在這樣雜亂的環境下編輯出來的。

龔雨珊位置靠近牆角，她的辦公桌同樣堆滿了稿件。看到白浪，她顯得很高興，聲音也很爽朗：“你好白總，請坐，快請坐吧。”左右看看，卻找不到可以落坐的椅子，惟一一把空閒的椅子，上面也橫七豎八堆放著報紙、雜誌。只好把自己的椅子讓給他，自己拉過來一把同事的椅子。

“生意做得好嗎？”她關切地問。

“馬馬虎虎吧。”白浪謹慎地問，“電腦學得怎麼樣？”

龔雨珊欣喜地說：“操作已經不成問題了，現在我一分鐘能打四五十個字了。自從買了電腦，就像著了魔似的，每天回到家不敲一敲，就覺得難受，心裡空落落的。有時即使不寫東西，也要敲打一番。用慣了電腦，現在用鋼筆寫字，反倒感覺有些吃力了。”

白浪問：“機器有問題沒有？”

“沒發現大問題，有幾次宕機，是我操作不當造成的。最近我專門買了一本電腦維護手冊，一般的小問題，自己看看書，也能對付著解決了。”

白浪懸著的心落了下來，同時又感到困惑，好些新電腦在使用中都會出現這樣那樣的問題，即使名牌機也是如此，難道用廉價、劣質散件攢成的相容機，質量反而更穩定？但他不好說出真相，只是著重叮囑：“有問題就找我，我們會解決的。”聊了幾句，他才說起刊登廣告的事。

龔雨珊說：“純粹的工商廣告，報社是不會隨便降價的，即使我去找社長、總編也沒用，報社有規定，優惠有個幅度，誰也不能突破。”

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第四章　軟體開發者（8）

白浪不死心：“一點辦法也沒有嗎？”

龔雨珊想了想：“只能變通一下。你們的目的不是要宣傳產品嗎？達到這個目的，其實有多種途徑，刊登廣告是一種途徑，除此之外還有別的辦法，比如說可以刊登一些正常的報道，做成軟廣告。”

“軟廣告？”白浪覺得這個名詞很新鮮，“怎麼個做法？”

“你把廣告內容壓縮一下，把那些商業味道過濃，必須用廣告形式才能體現的內容保留下來，比如公司的電話號碼、通訊地址、軟體演示的時間安排、捆綁銷售方式等，這些不作為廣告是很難處理，刊登不出來的，只能跟廣告部聯絡，按正常廣告走。至於軟體的功能、特點，可以寫一篇正常報道，不必透過廣告部，按正常稿件刊登。這樣廣告所佔篇幅小了，費用自然就少了。”

白浪豁然開朗，問清了一些注意事項，忙把廣告稿重新刪改一番，保留精華部分，交給龔雨珊，讓她代為處理。龔雨珊正忙著發稿，白浪不便多打擾，便告辭了。

幾天後，龔雨珊打來電話，告訴他：“廣告今天見報了，報道也刊出來了。中午我給你送樣報過去吧。”白浪便約她過來一起吃午飯。

中午時分，龔雨珊如約來到了中關村。走進學友公司，她遞給白浪一疊報紙。開啟一看，正是今天剛出版的《電子時報》，在第四版底部，刊登著《新月漢字》的廣告。廣告只佔版面的四分之一，按事先商定的價格，學友公司只需付1萬7千元廣告費，大大低於李維思的預算。而在第四版右上角“使用者心聲”欄目裡，則刊登了另一篇稿件《我用新月“打”文章》，作者正是龔雨珊本人。文章生動地記述了她購買電腦、使用《新月漢字》的經過、感觸，最後還介紹了軟體作者的一些情況。雖然是篇文章，但《新月漢字》的基本功能文中都有描述，而且受到熱情讚賞。白浪仔細讀了一遍，覺得文章的宣傳效果比純粹的廣告要好，單純的廣告，文字是冷冰冰的，而用文章的形式，更顯生動，更有感情色彩，更能感染讀者，打動讀者。

李維思和夏荷等人看了文章，也喜上眉梢，連聲稱讚。

龔雨珊與李維思聊了幾句客套話，就告辭了，與白浪一起到附近一家飯店吃飯。席間，白浪悄聲問：“這種軟廣告，是不是也得收費？”

龔雨珊說：“一般來說，都得給記者一些好處。不然，平白無故誰會去替人吹捧呀。但給得也不會多，幾百塊而已，意思意思罷了，比做廣告節省得多。”

“這樣做，報社不管嗎？”

“編輯記者很辛苦，待遇又低，光靠工資過日子都成問題。只能靠這個增