第11部分(第3/4 頁)

好奇地問：“中關村很少有公司一下能接這麼大的單子。你們公司剛成立，一點名氣也沒有，憑什麼能接這麼大的單子？你們是靠什麼手段籠絡他們的？”

白浪平靜地說：“不靠什麼，是《新月漢字》吸引了他們。”

桑林盯著他半晌，輕蔑地哼一聲：“別盡往自己臉上貼金！我見識過你那玩藝兒，根本是不入流的東西，一點專業水準也沒有。那也能叫文書處理系統？也能招徠客戶？算了吧！”

白浪臉刷地紅了，想辯解什麼，李維思悄悄捅了捅他的胳膊，示意他別多說話，一邊衝桑林嘿嘿一笑：“比起您的《北科中文》來，《新月漢字》確實差了一大截，算不得什麼，讓您見笑了。”

桑林一臉傲慢，眼睛轉向別處。

李維思哈了一下腰，陪著笑臉：“麻煩你給我們提貨吧。”

桑林很不耐煩，埋怨道：“你們來得也真不是時候，我一盤棋還沒下完呢。東西在那角落裡，你們自己搬吧，我沒空。”說著，他指了指牆角上的紙箱。

李維思和白浪便自己動手，搬了5臺386DX型號的CAT電腦，一一開箱測試，　見沒有問題，又裝回箱內。驗完電腦，又測試了2臺針式印表機、1臺鐳射印表機。桑林和同事繼續躲在櫃檯後面下棋，只是偶爾抬起頭張望一眼。

驗完機器，結了帳，他們又把機器搬到北科公司大樓外。剛搬完，離開營業部大廳，李維思便低聲忿忿罵了聲：“北科怎麼養著這樣的人！”

白浪問：“聽說桑林是你們學校畢業的，你教過他嗎？”

李維思說：“我沒有教過他那個班，但我知道這麼個人。在班上，桑林成績算是不錯的，他的《北科中文》實際上畢業前就編寫出來了，只是到了北科後，才命名《北科中文》，作為一個軟體產品正式推廣出來。北科公司名氣大，很多畢業生想去，競爭很激烈，桑林不知透過什麼渠道，擠進去了。但他到北科後，再也沒寫出更好的程式來。”

白浪又問：“桑林的性格有點怪，在學校時就這樣嗎？”

李維思說：“以前怎麼樣，我也不清楚。不過你要記住，不管他說話多難聽，也不要跟他計較。北科是官商，跟官商打交道，難免不順心的。藍迅給我們價格還算公道，在別的公司進貨，拿不到這樣的價格。所以，只要北科能給我們供貨，受點氣我們也忍著點。下海做生意，很多時候是要當孫子的。”

說罷，他到街上叫了兩輛“面的”，拉著電腦和印表機，徑直給趙處長送貨。到了趙處長他們的打字室，倆人忙了半天，順利地把電腦安裝除錯完畢，並裝入《新月漢字》版。打字室的姑娘們看到嶄新的電腦，無不歡欣鼓舞。　趙處長特意到打字室檢視，也十分滿意。

這筆生意，學友公司賺取的利潤有萬元。李維思十分高興，　回中關村的時候，他爽快地說：“我們別擠公共汽車了，打的回去！”倆人來到馬路上，叫了一輛面的，直奔中關村。空手出門坐計程車，這是破天荒第一次。

回到學友公司，李維思乘興給大家發了這個月的工資，並給了白浪、夏荷、黃勇兵每人100元獎金，還如數付給了白浪4800元軟體提成。大家喜笑顏開，　小小的公司沉浸在歡樂之中。

夏荷看著白浪的一大把錢，高聲提議：“白總的提成那麼多，晚上請客吧，吃完我們才回去！”

白浪覺得她的話語中有些妒意，但沒在意，只是說：“請客沒問題，但今晚不行，我有點事。”說罷拿起電話，撥通了蘇小婭的電話，告訴她：“趙處長那筆生意做成了！”蘇小婭很認真的樣子：“那你是不是該謝我呀？”白浪說：“謝謝，謝謝。但我還想請你幫個忙，你有好些同學分配在各大機關打字室，能不能給我一份他們的通訊錄？”蘇小婭問：“要它幹嗎？”白浪說：“現在各大機關都在搞辦公自動化，打字室是改造的重點。我想加強跟他們聯絡，瞭解哪個單位需要購買電腦。”蘇小婭說：“下班你過來取吧。”

。　最好的txt下載網

第四章　軟體開發者（6）

下午，公司裡沒什麼生意，白浪和李維思便來到郵局，各自給家裡匯上一筆錢。春節快到了，他們回不了家，只能給家裡寄上點錢，算是表達一點孝心。隨後，白浪來到電訊商店，花了將近2000元，買了一隻數字BP機。傍晚下了班，他便騎上腳踏車，離開中關村，匆匆趕往東城。來到部機關，那裡的人已經下班了，只有打字室亮著燈，蘇小婭還等在那裡。

一見面，蘇小婭遞給他一