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探索了新的路徑，從中甚至可以歸結出一些具有普遍意義的商業真經。

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第31節：心智三：求索人，就可以求索長青基業（4）

日前在蘭州與當地一位企業家常貴交流，得悉他最服氣的一線企業家不是王石，不是張瑞敏，不是柳傳志，甚至也不是任正非，而是備受爭議的史玉柱。

◎痴迷毛澤東，發現商業帝國的根據地

一般人在失敗面前通常會陷入鬱悶和深深的責難中。責難別人，責難自己，責難所有的熟人和陌生人。在這種痛徹心扉的責難中，有些人倒下了，撐不住了，垮了，選擇了自殺或是遁入空門。而少數人卻能看到，災難是一個人或一個組織轉型的天賜良機。上天告訴你先前的路不通了，需要拋棄成見或經驗，以全新的視角來透視今天的現實。史玉柱就是少數這樣的哲人。

災難是一個人或一個組織轉型的天賜良機。上天告訴你先前的路不通了，需要拋棄成見或經驗，以全新的視角來透視今天的現實。

10年前〃巨人大廈〃傾塌，3000多家媒體的狂批亂轟，以及內部的一場場批判會，被史玉柱看成是他得以東山再起的資本。他說，這10來年我一直在吃那一次鉅虧的老本。

史玉柱崇拜毛澤東。〃現在我到書店買兩種書，一是基因的書，再就是毛主席的書。一個政黨也好，一個國家也好，一個企業也好，深層次上的問題是一樣的。〃史玉柱的低潮期是在閱讀和體味毛澤東中度過的。毛澤東當年不出國，堅持在國內發展的戰略設計深深吸引了他。他掌握了農民的心思，確定了土地改革和農村包圍城市的戰略。用毛澤東的視野看今天，史玉柱看到了比留洋更為緊迫的任務：瞭解農民，瞭解農村市場。他更看重在全球化還沒有波及的地方建立根據地。巨人大廈的傾塌，讓史玉柱看到了把事業建立在心思變化太快的城市人身上是多麼大的風險。於是，他把重點放在了農村。那裡有著一切事業的基礎。當李東生用了5年因為〃洋插隊〃而導致效益滑坡被評為最差老闆的時候，史玉柱則用了5年，一舉成為最為矚目的當紅企業家。

◎校正靶心，盯準中小城市及農村市場

最早在江蘇省江陰市推廣的腦白金產品具有象徵意義。起初還沒有產品，史玉柱就帶上策劃和那個很漂亮的包裝盒去當地農村一戶一戶地推薦。村裡年輕人都出去打工了，多是些老太太、老大爺。史玉柱就拉個板凳坐下來跟他們拉家常。村裡人很有戒心，無論怎麼說都打動不了他們。於是，他就換了一個說法，把腦白金的各項功能詳細描述，老大爺、老大媽們聽得津津有味。史玉柱看到，即使這些平時不在乎飲食營養的群體，其實在深層意識中，對於強身健體和延年益壽也有著特別強烈的要求。但讓他們自己掏錢出來買，還是有障礙。他們不會把錢花在不是生活所必需的東西上，卻期望能夠收到這樣的禮物，還有點難以啟齒。老人們興奮地敘說著兒女們回鄉帶的各種禮物，多數都是家裡沒見過的，如果兒女們在外面透過電視、報紙知道你們這些延年益壽的東西，我們就可以享福了。

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第32節：心智三：求索人，就可以求索長青基業（5）

跟農村老大爺、老大媽們聊天，一下子撞開了史玉柱的思維。於是〃今年過年不收禮，收禮只收腦白金〃的廣告語，便持續在主流媒體上轟炸，讓那些在外務工人員時時刻刻收集到這樣的資訊。結果腦白金成了他們回鄉的首選禮品。腦白金的收益，很快讓史玉柱還上了巨人大廈的欠款，而且還擁有了投資民生銀行和華夏銀行的財力，投資銀行又使他獲得了今日超過百億元的市值，同時為他奠定了進入網遊業的堅實基礎，使他擁有了一個打造新巨人上市的準備。

◎人性至察，終成《征途》研發的領軍人物

2004年10月，盛大公司的一批研發人員走出來尋找投資，史玉柱連忙投入2000萬元網羅這批人才，開發起一款名為《征途》的遊戲。為了開發這款遊戲，史玉柱不僅是一個簡單的投資人，而且是一個研發的領軍人物。

對他來說，沒有經驗是他從事所有創業的資本。他不需要經驗，他只需要把自己與繁華的世界隔離開來，專注於網遊研發。他的方式很奇特，就是找玩家聊天。據說，史玉柱堅持在過程中與600個玩家聊天，每人至少兩小時。按兩小時計算，600個人，就是1200個小時。這是多麼浩大的工程！他本可以找十幾個人聊聊天就行了，其他憑藉想象，也可以有