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第13部分(第4/4 頁)

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就是溝通,你只要記住這一點。既然是溝通,就必須根據你溝通的物件去選擇說話的方式,沒有放之四海而皆準的方法,但是有放之四海而皆準的道理。做事,先要明白‘道’,其次才是尋找‘法’。”

“又有點深奧了。”

“呵呵,這就是道啊,道只能靠悟,不能靠學。慢慢來,以你的天性是可以悟出來的。”

“可是最近您和張力非一直在鬥法啊,這不是矛盾嗎?”

“不矛盾,其實這正是我根據他這個人的特點選擇的‘法’。”

“是嗎?給講講吧。”不知什麼時候,坐在後排的幾個業務員已經醒了,一個過去浙江的銷售經理湊過來對甘長風說。

“嗯,張力非和我共事了幾年,大家互相知根知底。我很瞭解他的性格,多疑、猶豫,但是矛盾的是他又很果斷。”

“這也太矛盾了吧!”

“很矛盾,其實說白了也不矛盾。在分析問題上,張力非很優柔寡斷,多疑的特點使得他總要反覆分析,思前想後。但是一旦他自己想明白了,就會斷然決定,不會受任何人干擾。在他沒有想明白以前,他不敢冒險,一旦他想通了,什麼事他都敢做!”

“嗯,我遇到過這種人。在他做決定前你根本猜不出他顧慮什麼,如果應對的方法不對,反而適得其反,讓他一下子縮回去。”一個年齡稍大的業務員插話道。

“對,所以對待這種人,絕對不能快,需要慢慢地推進,時候、氣氛都很重要。教你們一招,如果你的女朋友是這樣的人,求婚的時候一定要把氣氛做足,當週圍所有的條件都促使她嫁給你的時候也就水到渠成了。”

“哦,�

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